想做好微商需要知道的两点：产品定位与市场推广！

做好微商需要知道重要的两点：产品定位与市场推广！

一、为什么那么多人做不好微商？先从产品定位聊起

每一位做的不好的微商，问问自己，你们为什么会选择现在这款产品，基于什么因素来定位产品？根据小非的观察，跟风和“产品好”是两大趋势，有一部分人是看到别人赚钱了，自己也跟着做；另外一部分人是对产品很了解，产品的功效非常好，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。

同时也不要忽略了庞大的市场竞争环境，就拿做女装的微商来举例，女装的市场饱和程度非常之大，如果你只知道自己是做什么的，而忽略了市场的竞争力，自己本身不懂运营，肯定会力不从心。

定位产品，首先要从用户出发点考虑：用户是否了解产品？用户是否需要这类产品？用户需要这类产品还会考虑哪些问题？市场竞争力到底大不大？

有的微商朋友做有一定知名度但竞争很大的产品，有的微商做没有知名度但却很有用的产品，针对不同的产品，运营的方式也不相同。任何一个产品一般都具备下特点：

用户认知性：你的产品是否被用户了解？关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢？产品具体有何作用，能为用户解决什么问题？就拿之前交流的一款产品来说吧，一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的要来推销，当我问他产品时，他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒，但当他告诉我产品名称的时候，我还是蒙了，真是额头满满的黑线啊，产品的名字真的还是第一次听说…用户想要了解，除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了，至于产品叫什么，在这里就不透露了，怕有广告嫌疑。

产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，我已经不是第一次提了，为何做护肤产品微商代理能赚钱，而你赚不了钱？不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧

之前也有一个做微商的朋友问我，想做最好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机后，还会不会和你联系，需要去不断的挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖给下个人才能换回成本…因此当时被我否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，最后又来请我帮忙销售，当场拒绝掉。