图为快手账号“雅鹿品牌服饰”短视频截图
据了解，雅鹿品牌直播间通常会配备五人小组，分别承担主播、主播助理、场控、商品运营和流量运营等工作。此外，整个直播团队还有中控台主管，负责为每个直播间分配产品、制定投放计划。
在选择主播的时候，雅鹿注重主播和自身品牌的契合度，力图做到人货匹配。“主播不一定要是顶流，但一定要有亲和力、接地气，最好还有一定的性格和个人风格。”青松描述道。
值得一提的是，雅鹿在不同平台的主播是通用的，在直播间采用同一套形象风格和表达话术。“唯一的差异是在快手上称呼粉丝为老铁，在其他平台称宝宝”。
此外，“主播+场控”的组合被认为是品牌直播的标配，青松分析道：“因为很多时候消费者会冲动消费，看着数量在减少，别人都在买，他也会买。我们会用场控报货品数量的方式来刺激消费。”
为了给新账号吸引粉丝，雅鹿在最开始五天坚持为粉丝送福利：买29.9元的短袖送15元的袜子，让消费者感受到了品牌产品质量靠谱，性价比高，且产生回购的欲望。同时主播还通过限量赠送营造紧张抢购的气氛，进一步促进销量和人气。
夏季已接近尾声，青松正在为秋冬季的服装旺季积蓄能量。“我们八九月份还是会优先做好粉丝沉淀，把粉丝体量做大，培养用户的观看习惯。整个下半年来说，会继续扩大快手团队的规模，培养更多新人。”他说。
而在供应链端，根据往年销售数据设计的爆款羽绒服已经开始打样生产，超过40万件成品已在仓库静候直播间“爆单”的声音。
小结
雅鹿为商家在快手开启品牌自播提供了一条可行路径——即便没有账号人设和粉丝基础，也可以通过公域流量的加持，实现账号的冷启动。从品牌长期经营来看，基于快手信任电商的底色，私域粉丝将产生更大价值。
事实上，快手电商一直是品牌自播的沃土。据快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏介绍，过去一年，快手入驻的品牌数量增长4.5倍，品牌生意增长了8倍以上。
在今年7月22日举办的电商服务商生态大会上，快手电商负责人笑古提出了2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
为了改善和提升对品牌商家的服务能力，赋能品牌在快手电商生态快速发展壮大，快手专门设立了SKA品牌运营中心，从流量、预算、服务、工具和政策上，赋能积极拥抱快手电商生意红利的品牌。
“每个品牌都值得在快手再做一遍。”快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏认为，STEPS品牌经营方法论可以帮助商家渡过从新店破0、店铺爬坡、行业KA品牌、再到SKA品牌的整个品牌店铺发展周期。
“达人分销可以帮助品牌测试目标人群和爆款产品；品牌自播与商业化投流的结合有助于品牌提升店铺的经营效率和涨粉；当店铺可以接住流量，沉淀私域粉丝的时候，自然形成滚雪球的效应；此时，已成为KA品牌的店铺将获得平台的流量助推和营销加持；与官方达成战略合作的品牌，将获得官方全方位的扶持政策。”张一鹏分析道。
文章来源：亿邦动力网
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