直播带货被“割韭菜”的三大坑

品牌选择直播卖货的目的很简单，宣传品牌，卖出产品。

品牌方为了避免入坑，可以会选择纯佣合作模式。

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的薪酬制度。

0坑位费，根据销售额给主播提成点。这种模式也能筛选掉一部分对于自己没有自信的主播，缩小范围。

三、严控退货率：坑位费+CPS，保GMV

GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

GMV是流水，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。

这个数据还包括了取消订单等流水量，如果销售1万单，退货8000单，流水数据是好看了，但是商家亏大了。

为了严控退货率，品牌方可以和主播选择坑位费+CPS合作模式。

CPS，Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的。

总得来说，直播三大要素：人、货、场。主播卖出去货，商家达到推广的效果赚到钱才是关键。

希望商家能够避开这些坑，让自己的直播转型之路早日步入正轨。

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