一、直播卖货的技巧语言
先分享一套直播卖货的黄金话术法则，看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了！
直播话术的黄金法则：
1、先讲对方想听的，如：组织准备提拔你；
2、再讲对方听得进去的，如：所以你得明白事；
3、然后再讲你该讲的，如：但是领导有安排；
4、最后再讲你想讲的，如：不过决定权在我。
听明白你就知道直播怎么说话了！二、李佳琦的直播带货话术
想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言，最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习，如李佳琦！
看完了他200多场直播带货，总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术！你看懂能了解就能学到很多！
1、固定称呼：所有女生 魔性话术：Oh my god
“所有女生你们准备好了吗？321上链接！”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付钱！完全控制不住自己买买买的冲动！
另外他的oh my god 也是一句流行语，标志性的声音来称赞口红的颜色！
2、打消观众对产品的顾虑
直播当中经常使用这样的带货话术：
1、这款产品在抖音已经卖了10w套！
2、我卖之前，旗舰店已经销售了2w份！
3、安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推！
这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸！
3、场景化的描述产品、使用代入感强
李佳琦描述产品360句句句不重样，比如他描述口红：
穿风衣的时候，一定要用这种颜色；
屋顶花园斩男色；
非常适合夏天的感觉；
秋冬天，你用这种颜色就炸了；
穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉！
场景化销售，站在消费者的角度，提炼出最能够打动用户的利益点，诱惑消费者，女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
4、比较差价
比较差价的时候，他会将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格！
不断重复强调直播间的价格优势！免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略！
5、名人效应
当播报单品是当红明星代言时，他会在第一时间向观众提到这一信息！
在直播直c秀粉霜的时候，他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在，成功引起追星女孩的注意，名人效应就是这么用的
6、稀缺效应
控制每次产品上架的数量，将一款产品分为3-4次上架，每一次被抢完之后，再补货！
同时也会随时更新播报产品的库存，卖完啦，最后5千套，美眉们赶紧抢，抢完就没有了！甚至还会直播余下库存，500、300、100，没了！
稀缺效应，给观众带来抢货的紧张刺激感！三、30分钟带货催单话术
除了了解以上直播带货话术之外，还有一个直播带货话术很重要，那就是催单话术，直接说就能让粉丝完成下单购买的动作！
如30分钟的催单话术是这样的——
0-5分钟吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过对产品的解说，以及亲身试用来锁住用户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
最后3分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使他下单！
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