香港网站如何进军大陆市场

随着内地经济的快速发展，近年来不少香港地区的网站都在试水内地市场，尤其是深圳、广州、上海这几个重点城市，都在纷纷布局。这些网站一般都具有雄厚的实力背景，并且在香港有一定的市场份额和知名度，随着港澳一体化以及香港与大陆交往的日益密切，进军内地市场似乎是必然趋势，但据袁勇观察，他们做的都不怎么好，市场推广效果也远低于他们的预期，袁勇也不敢说对他们非常了解，只是接触过几个相关网站，因此这篇文章就算是抛砖引玉，仅仅简要分析的一下。

一、现状和问题：

1.以分类信息、餐饮、资讯类网站为主。

香港的网站在这几个方面做的不错，而这几类网站又容易延伸到内地，比如餐饮点评类网站，很多人往返于深港两地自然就有了这样的需求，分类信息和资讯类网站同样如此。

2.重视功能和技术领先，重视SEO。

香港的网站是比较强调技术领先的，可能是香港人非常注重细节，因此对功能的要求自然也就比较高。另外香港人一般看英文网站比较多，因此一般香港网站的风格也和国外差不多，同时，他们也比较重视SEO。

3.本地化用户体验处理的不好。

由于香港人与内地人的思维习惯都有很大的差异，因此他们很难掌握内地人的用户体验需求，大部分网站仅仅是将繁体进行简化，网站的模板、功能、设计都是沿用香港网站的那一套，简单的就开始对外推广了，其实这对于我们来讲是很生涩的，就好像我们在深圳开车是靠右行驶，跑到香港之后非得靠左行驶，怎么也适应不过来。

4.市场推广见效慢，借的是香港推广的经验

香港人不仅细心，而且比较谨慎，他们比较喜欢套用成功的经验，好像并不太喜欢去冒险，具有西方人的理性思维，在对一件事情不明确的情况下一般不仓促出手。网站推广也是一样，他们骨子里用的还是香港的那一套办法，但结果往往是效果缓慢。当然，有些网站是愿意烧钱的，但可惜的是一方面网站体验还没有做好，烧了也白烧，另一方面是烧钱的方式不对，白白交了很多学费。

二、香港网站大陆推广的建议：

1.用户体验本地化

如果想要在内地发展，一定要首先解决好这个问题。既然是抛砖引玉，这里就不多说了，具体怎么做好用户体验，请参加这篇文章：袁勇：网站用户体验优化怎么做？

2.运营团队本地化

如果想要进军内地市场，一定要建设一只本地化的运营团队，并且充分信任、充分授权，要尝试理解内地人的思维习惯和管理风格，当然，如果能将香港人细致、认真、务实的作风灌输到整个运营团队当中，那当然是再好不过了。