整个直播间气氛活跃，抽奖、进群、秒杀、互动、红包...各种线上娱乐应接不暇。如果用两个字总结，无疑就是：欢乐～
欢乐的大背景下，直播间从刚开播的200w观看一路飙升到1400w，不到小时人数翻7倍。直播间的商品，也纷纷从3分钟卖完到挂链接就下架。
如果说薇娅和李嘉琪，用了三年走上带货的巅峰，那么刘涛恐怕只有了三小时就做到了。背后的原因，引人深思。。。
一。直播成为游戏、追剧之外的第三娱乐场
两年前的直播间，特别是淘宝直播间还是门庭冷落。淘直播也仅仅是个内容创业小组。如今，今非昔比...小组成为了事业部，消费者们更习惯了去直播间逛逛看看，享受视觉和价格的双重刺激。
我身边有不少30岁的宝妈，过去他们哄完孩子做完活，躺到沙发就刷剧。瓜子奶茶鸭脖子，纸巾Ipad爱奇艺...
现在除了ipad其余都没了，剩下的就是花呗和手速，喜欢的毫不犹豫会下单，甚至有朋友告诉我，不做秒杀的直播间自己从不去...
消费者的习惯是所有商家的金矿，谁占据他们的时间，谁就占领了他们的钱包。从今年3月开始直播间成为了热议的话题，越来越多商家关注到这一新增长趋势，于是...
二。直播间的低价，是消费者购物的理由
有商家开始拿网络直播和电视购物相比较。我认为两者并无相同。首先：
1。电视购物的广告通路费很高，相比之下，网络直播间几乎是0
2。电视购物的产品，都是高价格低品质；而网络直播间是低价格高品质，完全不在一个维度
3。电视购物是单通道传递信息，网络购物是双向沟通信息
4。电视购物只有卖家一方，网络购物有主播和商家两个卖家
以上四点区别，让两者完全是截然不同的产品。只因表面相似也迷惑了不少电视购物的老玩家。真心他们不一样。
如同文章开头我截取的刘涛直播间，斑马精酿作为一个年销售过千万的品牌，早已在消费者心智中占据地位。可为什么还把自己打骨折呢？
原价129元12听，为什么心甘情愿砍到69元呢...
三。大牌降身段，给消费者爱上的理由
新加入直播赛道的商家，很多还不能适应降身段。认为自己销量好、搜索指数高，凭什么跑去凑热闹，把自己贱卖掉。
当你发出类似的鄙视之前，去直播间好好看。兰蔻、戴森、茅台、甚至连万科，都打出性价比这张牌，让更多人爱上它们。
这是贱卖吗？聪明的你，想必能算好这笔帐。
我可以很贵，但在直播间我必须便宜。这不是简装和精装的区别，而是标准精装和定制精装的区。
“我要好的， 但不要贵的“，这是直播间粉丝们共同的特点。
换作是你身边的亲戚、家人、朋友，大家在直播间消耗了时间，加入了粉丝团，付出的都是劳动，哪怕没买东西，你也不会觉得自己一无所获。
这也是直播间与众不同的魅力之一。在这个场所，品牌不应叫卖而是陪伴，更是分享。自己的好货应该拿出来秀，自己的“肌肉”更应该拿出来卖～
选对直播间占据了时间，总有一次能抢占消费者的钱包。下一期，我将分享商家找对主播的三种方法，记得点赞和收藏。
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