[天猫运营思路]之一。新店如何步入市场，做好自己的产品定位？

你可以按照我这个方式去弄，当然你有更好的方法也是可以的。毕竟不都是一样的。

如果自己做买手制的店铺，尽量要有时尚感和市场流行趋势，不然会被别人甩了几十条街还不知道呢！

产品分好类。类目要详细，不要过多类目，站到三个左右就可以了。然后去细分自己的风格和整体上面的搭配，时候需要公司的设计部的配合了，毕竟她们对服装是有敏感度的，建议设计总监和运营多多讨论一下。

官方给予的定义是：成交转化率=成交用户数/访客数，亦指，当日成交用户数占访客数的百分比。

从成交转化率公式中看出，访客数是定量，成交用户数是变量，我们平时所谈到的转化率只是转化结果，转化其实是一个整体范畴，它囊括了几个过程：

浏览转化=到达店铺UV/展现UV

目标转化=询单UV/到达店铺UV

询单转化=下单UV/询单UV

付款转化=付款UV/下单UV

从用户浏览页面丶到达商家店铺丶咨询客服丶下单付款一般经历四个阶段：浏览转化丶目标转化丶询单转化丶付款转化。

可单价是：流量*转化率*客单价=销售额。你订一个目标。计划月销售50万，客单价是150元。转化率是2.0%那么需要多个流量呢？160000个流量。付费流量多少？你算一下，占百分之五十。单个点击费用是2元来说的话，那么一个月需要花费160000元的推广费用！这样的公司是不赚钱的。

这个时候需要调正你的策略。单价和利润了。利润=销售额-固件成本-平台成本-人工成本-管理成本-办公成本。

看到这里，是不是有点觉得天猫不好做？

一个年销售2亿的店铺，推广费用是4000万。占到了利润的百分之二十。

所以，要想做品牌的话，必须要付出比别人还要多是努力。

假如我能控制一件衣服的成本在50元左右，可单价在150左右，那么是三倍。这样算的话，有些利润。

无论何种办法推广费用一直是诸多商家的头等大事，所以专注某一领域。也就是马云说的小而美。

如何做小而美呢？这就要结合公司本身了，淘品牌也有很多已经脱颖而出的了。那么我们要怎么做。

首先是找一家风格，按照她们的风格上修改。通过数据魔方的分析得出一种风格，也可以细分。

做好社会化。也就是SNS。这点很重要，美丽说，蘑菇街，每年从淘宝客分6亿。

一个好的运营是，把多余的钱不是用来推广，而是做好CRM，

运营分三种，产品运营，店铺运营，品牌运营。

前期新开的店铺，要做的就是产品运营，也就是单品引流。然后才是店铺运营，最后就是品牌；

结合自己店铺本身，做自己能做的事情，别把步子扯大了！先说到这里吧！