现在我们整理下根据现有的数据，我们对三个关键词做出一个评估数据来衡量三个关键词得出：
文胸这个词语82268X35%=287个点击量，287X6.2=1779元的花费 287X1.09%的转化率=成交3笔交易。593元成交一笔交易
内衣这个词语35801X0.4%=143点击量。143X11.09元=1588元 143X转化率1.59%=2笔交易。794元成交一笔交易
文胸内衣这个词语22809X0.92%=209点击量，209X6.55元=花费1374元，209X2.1%=4笔交易。343元成交一笔交易
这样大家就发现问题了，文胸内衣这个词语和其他两个词语对比起来是花费最少的了。当然文胸类目的出价是比较高的，但是以后出价都这么高吗？成交一笔要这么大花费啊。这里现在讲解到的是怎么选择词语，还没有开始烧车呢。
这三个词语相对文胸类目来说都是精准的词语，所以问什么有的人同样做出爆款了，为什么比别人的花费要大那么多，为什么自己的直通车花费大，小卖家适合选择什么样的词语？大家都反问下自己，在看看刚说的第一部选词，就都知道了。可是我和大家说这些还是基础，心得会一一为大家解答。可以加Q2768776439，互相沟通探讨。接下来会为大家讲下一步的步骤，希望对大家有帮助。
以上说的是挑词，只是先回复咨询我的朋友们。刚说的是挑词，不是选此。好，我们先接着[卖家疑问一]接着说。从店铺的定位，在到选择款式。我们已经可以知道自己店铺小而美的定位了，也就是知道我们的卖点是什么了。什么是卖点呢？举个例子给大家，例如现在选择的是女装的包包，我的定位是大包。那大包就是我卖点，就是我店铺的灵魂。做到让所有买家都知道购买大包就来我的店购买，您就成功了。如果你的宝贝是大包，那您现在用的关键词是’休闲女包‘请问客人搜索关键词点击进到您的店铺，您的店铺的转化能高吗？搜索’休闲女包‘的买家，并不代表客人就是想要购买大包的，这样的话就违反了直通车的精准营销的基础，就变成用钱砸上去了，已经没有任何技术。如果您在’休闲女包‘改成’休闲女大包‘那区别就很大了。这个例子解释的很详细了。所以，我们在挑词的时候需要先选词。选词的工具很多，数据魔方，直通车后台等等。会先从各个软件选择出词语将近一千个，越多越好。然后在每个词语去挑选出符合宝贝的词语，然后在每个词语里面加上我们自己店铺的’灵魂‘，大包。例如休闲女大包等等。然后在挑词，怎么挑词语在上面我已经有截图说明了。把每个词语的利与弊算出来，建立一个表格，这里只是选择直通车关键词的第一步，挑词出来后，并不是马上就去开车，记得只是第一步而已。所以刚和大家说了，借助软件选出来的词语越多越好，不要觉得选择一千个词语就很多，一步一步赛选出来后，其实剩下的就只有百来个而已的。今天说到的只是选词的第一个步骤，接下来还要怎么赛选呢？在选择关键词还有经过哪些步骤呢？站内？站外？区域？要用多少个词语去烧车？现在已经很晚了，接下来的步骤会在[卖家疑问四]在为大家细讲了。不要觉得步骤很复杂，您要想想如果只是随便选择些词语就放上去出价，这么简单的话，您自己都可以操作了，还请推广做什么？事情是很多的，负责的车手，每天都很忙。——以上个人心得，仅供参考，待续。。。
这些还是基础，心得会一一为大家解答。可以加Q2768776439—丰哥，互相沟通探讨。直通车里面的任何一个数据图都有它存在的意义，否则淘宝就不需要去花那么多的程序区做出这些数据图给各位。祝愿看到此贴的人，新年快乐，合家幸福，马年吉祥！！！
年三十晚
傻丰傻福
[卖家疑问四]待续........
文章TAG：卖家 解密 实操 直通车 淘宝运营
