直通车关键词

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14即来，希望写下分享一些教程给一些在直通车这块奋斗的一些朋友们吧。

作为一个直通车新手，我们一般都会看淘宝的等等各种教程，或者是去各种论坛搜集去学习各种资料。那么一般我们的直通车推广流程是什么？

选款----放图片标题----填词----调价----看效果----调整优化----看效果---第二个款

这个大家可以参考下，刚开始做的时候，就按照这个顺序来就可以。

为什么我要先说填词？

做直通车我们要的是什么？花费

什么来控制我们的花费？比例

什么来控制我们的比例？关键词

而花费又决定了我们推那些关键词

这个可能很多人看不懂（能看的懂的希望一起交流），那么你只需要理解，关键词是直通车的基础，选好关键词，你基本已经成功了一半。如何打下这个非常炫酷屌的基础呢？

说到添加关键词，大家马上想到了，系统后台推荐的词，自己组合的词，淘宝搜索的词，等等。你为什么要添加这些词呢？精准，跟我匹配度高（卖鞋子放鞋子叫匹配）。你做直通车为什么？导入更多流量，成交更多单！

好吧，你现在理解你做直通车是为什么了嘛？

没错，找到自己想要的流量，你需要多少流量，如何让这些流量精准，才是第一步。

我们首先分析自己要多少流量。

拿女装做例子（女装大家相对比较通），你现在卖一个小西装，单品的转化率是1.7%，卖一件利润是70元。大家告诉我，我平均每个点击多少钱，就可以做到不亏本了。

公式是：70/（100/0.017）=1.2元。

那么也就是说，我现在添加的关键词，只要不超过1.2元买到一个流量我就不会亏，而低于这个价格，我就是赚的。后面再过来的自然流量客户下单购买，我就是纯赚的。

好的，那么如何获得不超过1.2元的词？我们从那些角度来

做这个之前，一定要做3件事情。添加词之前。

1丶查看类目是否符合。尤其是刚起步的团队，很多时候类目难以分清，非常容易放错。举个例子，男鞋类目，有鞋子和高帮鞋低帮鞋帆布鞋之分。我这个鞋子，是高帮鞋，又是鞋子，还是帆布鞋。我到底要放到哪个类目？

直通车关键词

通过这个图片可以看到，不同的日期，不同的子类目的销售占比是完全不同的，如果我选择鞋子，做的再好，也不会比低帮鞋的前五名好到哪里，而低帮鞋，如果我做到第20，说不准就是鞋子类目的前三了。作为一个新手，不要考虑了，选择占比高的类目。作为一个老手，做鸡头，还是做凤尾，自己好好衡量下。