如何打造爆款产品

很多淘宝中小卖家，看到别人网店里的爆款产品，都会越发羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了。那关键问题是，怎么打造爆款产品呢？一下是我进几个月通过学习和收藏有关网店小卖家讲解的如何打造爆款的秘籍和方法，仅供处在迷茫时期淘宝店主们参考和借鉴~

一丶爆款的形成

至从有了淘宝的“爆款”一说，就引起了淘宝各路商家出现以“单品为王”的大肆疯杀。各大论坛都有讲师丶商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的“羊群效应”。

二丶爆款的意义

那么什么是爆款呢？简单来说就是商家针对某一单品做的一次策划活动，能够在很短时间内做出很好的单品销售量，并且可以实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，但是策划此类活动需要商家有一定的资金丶勇气和市场把控能力。

三丶爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案以及准备好充足的库存量，然后会根据策划方案一步步去实现自己爆款的成功打造，比如产品选择丶流量策划准备丶价格的合理安排丶团队整体的协作等等。从单品的选择里面，应该考虑到两种情况：一种是专用来引流量的宝贝，也就是专门来做活动用的，这种产品往往价格相对较低，几乎是不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，这种产品往往是经过我们店铺几款相对销量较好的拿直通车去测试选出的款式。　　

打造爆款是一个循序渐进的过程。从前期选款的幼儿期，直通车推广的成长期，递减付费流量的成熟期丶以及后期的爆款衰退期这几个时间段都要把控好，这样才能打造出我们理想的效果，理想的销售额。

选款：前期的选款非常重要，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。挑选爆款时可以去淘指数和数据魔方了解下爆款商品的特性，因为能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到我们打造爆款的成功与否。选择完成几款有潜力的宝贝然后通过直通车的测试，经过各个宝贝的综合数据最终确定我们爆款宝贝的选择。

推广：推广期这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，一定要加大力度去推广，主要通过直通车丶钻展丶淘宝客这样性价比高推广方式。商品能不能成为爆款，就要看卖家们在成长期的操作及投入了~。

成熟：宝贝在成功打造成爆款之后，自然流量丶人气丶销量丶产品整体排名都会有一定的提升，这是对于付费流量的需求就不是很大，可以以递减的方式慢慢的退出付费推广以增加产品利润。

衰退：在爆款期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，自然流量也开始下滑，说明这款商品已经过时或者不再是应季产品，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做好关联销售带动店铺其它宝贝的销量，还有就是要加强管理我们CRM系统做好我们老客户的维护留住我们的回头客。同时，要着手挖掘潜力产品作为新的爆款商品。 对于需要测试的宝贝要先把详情页和主图优化，接着进行破蛋（通俗点讲就是刷单）,如果测试的宝贝比较多的情况下，可以每个宝贝刷个4-5单，如果宝贝比较少的话，每个宝贝刷个10单，接着就可以上车了。

以上就是我对于爆款的一些看法，希望对您有帮助~~