事实上,无论再怎样迭代,汽车媒体平台也始终离不开“内容—广告—交易—内容”的循环。拼到底,各家平台拼的其实还是内容产出以及与对汽车产业链的价值。
换言之,对于产业而言,媒体本身不生产价值,媒体的价值其实就是传递价值,如何把这种价值传递的效用发挥到最大化?数字化可能是一条可行的路径。
资讯平台再进化,寻找“数字化服务商”的价值锚点
互联网商业已经印证,任何纯流量模式的内容平台增长都是有瓶颈的,流量平台必须与实体产业融合才有更多的增长价值。比如,美妆零售成就了小红书,直播带货成就了快手抖音。
对于汽车行业而言,一个客观存在的问题是,纯注意力贩卖下的平台模式很难持续增长。
其中的逻辑很容易理解,媒体的价值说穿了其实就是流量价值,当流量增长消失,流量红利消失之后,依赖流量盈利的模式注定会被淘汰。换言之,如果是单纯为厂家提供潜在的销售线索,汽车资讯平台的增长可能很快就会触及天花板。
那么,对于懂车帝们来说如何持续增长?答案或许在于一场更深层次的平台商业进化。
互联网商业中,浅层次的平台是流量型平台,连接的是用户的注意力,深层次的平台是产业能力“中台”链接的是生产力要素、是供需、是数据。淘宝就是典型的产业能力“中台”,背后是千万家零售行业背后的中小工厂、企业。
从这个角度来看,对于汽车媒体平台来说,比卖流量更加重要的,可能是发挥平台自身的链接能力。
一方面,在传统的汽车产销流通模式下,汽车厂商离用户的距离是被经销商天然隔断的,这导致一个问题,对于销售出去的产品,汽车厂商很难大规模有效获取真实的用户反馈。
用互联网术语来说,没有大规模的产品反馈数据,怎么去做后续的产品迭代和优化?
这也是为什么一些基于互联网的消费产品总是能做到2.0版本比1.0版本能够稳定提升,而某个车型的迭代升级对于车厂来说都是一次未知的探索,以至于某些品牌车型前代产品口碑火爆,月月销冠,而换代之后却一蹶不振。
另一方面,平台是渠道,不仅可以做分发,也同样可以做链接。
对于汽车媒体平台来说,其未来的价值天花板不仅在于承接行业的在线营销需求,更在于通过反向的数据分发,赋能到流通端、产业端,进而提高整个汽车产业的效率。
换言之,汽车媒体平台的未来可能是“数字化服务商”,其价值锚点不在于短时间内的流量池,而在于落地产业端的广度和深度。
一方面,平台本身的链接效率越高,赋能产业端的效果就越好。这就要求平台有足够的数字化能力和大数据积累,从而在汽车流通、销售甚至生产端的产品迭代上,都能够产生价值。
另一方面,平台需要从过去的“资源驱动”逐渐转变为“技术驱动”。
随着消费互联网增长失速,资源驱动的平台经济增长很难再支撑下去,最终会进入一个耗散结构:总增长一定,各项成本不断增加,资源总会被耗尽。相较而言,“技术驱动”反而能够带来新的增长,只要能够实实在在赋能到产业端,为经销商、主机厂降本增效,平台自然就有新的增长空间。
事实上,已经有玩家意识到了这一点。此前,汽车之家曾经提出利用大数据积累,通过数字化营销帮助主机厂提高销量,同样与平台赋能厂商用户运营,此外汽车之家还提出“数字化”经销商的方案,似乎想要成为一家汽车产业中ToB的数字化赋能商。
汽车之家之外,易车、懂车帝也在做数字化方面的尝试,大家都希望通过智能化技术、智慧营销等方式,帮助汽车厂商进一步提升留存、转化。
从外界的反应来看,经过一段时间的观察后,资本市场似乎也给出了正向反馈。
据腾讯证券报道,有13家机构对汽车之家(ATHM)的目标价作出预测,目标均价为43.83美元,其中最低目标价为35.04美元,最高目标价为66.08美元。目前,汽车之家市值40.57亿美元。
资本市场的反馈,似乎一定程度上验证数字化道路的正确性。这其实也符合下个十年汽车产业以及互联网产业发展的趋势:
数字化浪潮下,以大数据、AI为代表的新互联网技术正在深入融合到汽车产业。
未来这样的融合会发生怎样的化学反应,犹未可知。如今,赛道已经搭建好,数字化的发令枪已经击发,未来汽车媒体平台数字化的“三国演义”如何上演,颇为值得持续观察。
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