（2）预售与现货同时进行售卖
该宝贝有两种颜色，其中浅灰色的款为现货，而深灰色的款则为预售款，预售发货时间为8.30。那么，这种营销手段有什么好处？
A.积累销量
不是所有的买家都愿意去等的，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是最喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气。像图2所示，预售款与现货款一起销售。
图2
b.累积评价
对于预售宝贝，一个比较大的问题是只有销量而没有评价，或者没有多少。这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定量的评价，并且对于大品牌来说，宝贝的品质和质量都很好。这将有益于提高好评率（如图3所示），也给以其他买家更大的信心去预购该宝贝。
（3）搭配套餐
将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售，并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐，为宝贝带来销量的同时提高店铺的访问深度和客单价（如图4所示的搭配套餐）。
上面的几种营销活动都是知名品牌高客单价的情况下采取的营销活动，那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营销活动呢？如图5所示。
图5低客单价宝贝营销活动
A. 参加“VIP购优汇”活动；
B. 买两件优先发货；
C. 收藏购买才发货。
而对于情侣装，还可以采取的营销有（如图6所示）：
图6 情侣装营销活动
a. 套餐搭配活动；
b. 满就送活动；
c. 4件包邮活动。
由于情侣装的客户群比较特殊，一般都是男女两件一起购买，因此可以通过满就送活动，一次购买4件送包邮。这在提高效率的同时也大幅度的提高了客单价。同时也可以在站内（钻展，直通车）站外（优惠社，折800）同时做一些推广，配合自己的宝贝预售，效果会更好。
文章TAG：预售 淘宝 淘宝预售
