半年内月销售额破10W美金，我是这样选品的

4、竞争对手的一个排名分析

为什么要分析竞争对手，说到底，你就是要从整个站内卖出去的蛋糕中分得一块。站内的需求，目前是趋向于比较稳定的情况。一个产品，在亚马逊的站内每天卖出去一千件，根据二八定律，可能前五名就把八百件给抢走了。如果你想每天出五十单，那么你要心里有数大概要做到一个什么样的排名才可以有这样的单量。

所以说我们可以监控处于不同best seller的竞争对手的排名， review数量的变化，价格的变化。通过长时间的监控，你大概可以知道出单量的变化。基本上做到心里有数，如果想每天出三十单，大概需要做到一个什么排名，如果想每天出五十单，又需要做到什么排名。

实际上竞争对手是会越来越多的，你现在监控到这个人的排名在三千。那你把这个产品添加到你的购物车。如果你同样的做到三千名是日出四十单左右，这个就相当于你是跟他共同分得了这个产品的销量。

5、review的详情分析

我们为什么要重点看review，其实从消费者那边反馈过来的声音才是最真实的声音。尽管现在有很多人在刷好评，但是我们仍可以把这些好评中共同提到的点提炼出来，就可以分析出这个产品的卖点在哪里，然后把这些卖点放到你的标题或者五行特性里边。而通过差评，我们可以知道这个产品的短板在哪里，启发我们去思考可不可以通过自己的一些努力把这些短板给补上。

而且你在查看review的过程中，你会对这个产品做到全面的了解，基本上你如果有看几千条评论的话，你肯定是这个产品的专家了。你通过不同消费者的反馈，能慢慢拼凑出这个产品完整的样子，缺点和优点你都十分了解，这个时候你去做这个产品肯定是胸有成竹的。

6、供应链

我们通常在做完很多功课之后，上1688一查，这个东西出货要一个月，那你做起来估计就很辛苦！所以我们在通过各种途径去了解这个产品的同时，也要第一时间去了解这个产品的供货情况。我们要一边看亚马逊站内的信息，一边上1688去看供货商的信息，一边做关键词的筛选，一边让供货商给你寄过来一些样品。同时，去跟供货商确定这个产品的生产周期大概是多长。因为这个产品的生产周期的长短，决定了你将来的一个补货周期的长短。

同时你要去跟你的供货商确定产品的包装尺寸是多少。产品的体积和重量大小决定了你从中国发到美国的物流费用多少。很多产品可能看起来很便宜，卖的价格也不错，但是体积非常大，你发空运的时候一个产品的物流费用比产品的进货价还要高。如果你刚开始并未考虑到这种情况的话，可能一开始计算的产品利润是30%，发完货一看就只剩15%，那就亏大了。

其次，就是产品的质量，你需要多找几家厂家拿不同进货价格的样品进行比较，主要是价格、做工、材料。通过比较，你大概清楚，如果你去做，大概是要做哪个价位的，这个产品在消费者的使用过程之中可能会遇到哪些问题，你应该怎么样解决。

我个人建议是你可以去先试用。你先站在一个消费者的角度去使用这个产品。然后客观地评价，如果是你，你会不会买。我觉得这样可以避免很多想当然的一些问题。