[直通车] 直通车降低ppc的操作流程

一、拖价降低PPC。

1拖价目的：为了寻找到一个最佳位置，用合理的花费去有效提升权重增加销量扩大引流，而不是单纯为了追求一个极低的PPC这个数值。

2拖价核心：确保质量分稳在10+，然后逐步拖价降低PPC，在总花费不变或者递增的情况下，让点击量点击率以及转化率呈现上升趋势。

3拖价逻辑：

①拖价的前提是计划具有高权重，养权重可以这么来操作，先用长尾词来布局，他们竞争小精准度高更便于优化，质量分低于7的不考虑，可以先将关键词靠前卡位快速激活权重，人群同期配合操作，先做自定义二维人群后做系统人群，人群圈定无误关键词质量分也能进一步得到稳固，他俩相辅相成缺一不可，其他的方面比如创意图，投放时间地域，日限额等等也要一并优化到位，数据呈现上升趋势，权重也会有更好的提升，当然后期需要再密切关注数据变化，账户权重足够稳定了才有拖价的机会。

②拖价的时间不是必须在23点-24点内进行，操作时先拖时间折扣，优化频率为间隔1-2天，以确保权重的稳定性，降价幅度控制在5%，拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2-3%，在数据稳定的情况下持续操作，数据不稳则立刻恢复到原来的折扣标准，直至降到自己满意的PPC为止，一般情况下拖到行业均价的一半就算是很成功的了，但并不是要求你一上来就必须拖到这么低，循序渐进毕竟拖价操作也不是只能做一次，然后个别关键词没有达到目标值可再针对性的调出价，最后调整人群溢价比例。

③拖价操作后需要加几个10分词进去，目的是为了增加展现与点击的数值，初期加入的词是由计划内的基础10分词扩展得来的，而且后加入的关键词出价要稍低于行业均值，他们表现好则保留表现不好则删除，我们要在不断拖价的过程中找到个最优位，即花费少成交多，然后再次持续加词观察数据变化，还可以同时扩大日限额和投放时间地域，产品发展期不同拖价优化的目的不同，初期拖价是为了让PPC降到行业均值以下ROI保本小赚，后期拖价是为了找到绝对ROI位让账户爆发大量赢利。

④拖价期间要多次观察数据变化，数据往好的方向发展那皆大欢喜，数据往反方向发展就要快速做出应对策略，假如点击量大幅度提升但承受不起的话，可以考虑关闭掉部分投放效果不好的省份，这个投放地域是需要一点点打开扩大的，比方数据好了一天可以增加1-2个省份，再假如你遇到了关键词小幅度排名下降的现象，不要慌张这是正常情况，应先持续观察数据而不是急于做出加价调整。