速卖通商品结构及分层逻辑

二、简便店内商品梯度分层

商品分层遵循二二八定律

1.第一梯队1-10稳定出单款第二梯队11-30偶尔出单款第三梯队31-..... 基本不出单款。

2.发现店铺爆款:访客数高、转化率高的产品。

3. 发现店铺潜力款: 新品转化率高、收藏人数高、商品加购人数高的产品。

4.发现店铺问题产品:转化率低的产品。

5. 发现销售数量高的产品: 客单价高的产品。

6.发现引流产品:浏览量高的产品

7.按国家分析: 了解主要产品国家市场情况

三、商品分层结构总结

1.明确店铺爆款，引流/潜力款，利润款。

2.生意参谋会看各个层次主要产品交易情况。

3.分析产品的推广策略:流量渠道的访客数、转化率、UV价值等。

4.分析产品的商品详情页页面效果:跳失率=跳出本店人数\访客数。

5.分析国家排行: 国家访客TOP5，国家精细化运营数据支撑，活动报名参考等根据后台圆饼粗略更改产品。

6.各个层次的商品优化思路各不相同，第一层次尽量不动，主要改动第二层次的品。

文章TAG：速卖通转化率