那不加价就降价吧，有些时候，不是想降价就可以降价的，虽然我们都是到，收益不变的情况下， 出价越低，ROI就越高，但实际情况还有考虑到质量分的。
如何才能降低出价？
新建的计划，大部分不会有很多10分的关键词，所以前期可以稍微提高一下出价，不怕花费超过预算，因为可以设定好日限额，为宝贝争取好位置，来获得更好的反馈，才能提升质量得分，质量得分上去了，出价才能够得到降低。
很多卖家也不知道一个理想的出价大概是多少，经常忽高忽低，我可以给各位放出一个利器：
直目标出价=点击转化率*单笔利润/100%
假设这个词的转化率为5%，每一笔的利润为5元，这个词理想出价就是
5%*5/100%=0.25元
想办法通过提升质量分来达到这个目标出价，你的ROI会大为改观。
[提高转化率]
转化率很大程度上也是和客单价挂钩的，同样类型、同样档次的商品，顾客第一眼看的是销量和评价，大家都喜欢选择卖的多的那款，哪怕那款比其他的贵上9块10块，这就类似羊群效应，顾客也是喜欢随大流的，除非。。。。。。另一家能在活动、价格上打动顾客！估计价格差的不是很多是不会有效果的。
我们可以通过各种店铺活动来吸引顾客，让顾客在多方犹豫间，更能将天平向我们这里倾斜，像是优惠券、搭配套餐、满减、+X元可得、满X赠X很多活动，活动一定要让顾客能看到实惠，能看到诚意才行，要学会换位思考，假如你是顾客，你会为了这个活动下单吗？做活动前一定要和店家好好沟通，决定好优惠幅度和活动内容，才能保证活动可以最大效率的展开。
最后还有一些细节大家都要注意一下，尤其是新司机更要注意：
热门的关键词
切记像是热门的关键词，这种词尤其前期最好不要出高价，热门的词成交量很低，点击量却很高，不要把太多花费投入在这样的词上面，或者干脆就不选择这种词，不然轻轻松松的4、5小时一个词就带走你500、600毛爷爷而且没有收益，典型的出钱不讨好，心疼的在流血，这种是开车中的一个大忌。当然，你如果土豪而且正在做活动要的就是流量就另算。
投放地域
很多卖家估计不会注意这点，卖蚊帐的，全国各地都选了，仔细想想，就算哈尔滨的点了进来，你觉得人家会买吗？很明显基本是不可能，因为像是这种点击要么是别的同行卖家在浏览你，要么是那个顾客太闲了。所以地域方面，尤其是季节性的商品，一定要选择好地域。顺便像是西藏、新疆、港澳台这种不好包邮的地方，我一般也会去掉，除非是一些单价高、而且体积小的商品。因为不是特别需要的话，顾客还是很在意包邮问题的，别一盒袜子39元，然后邮费22元，或者你卖一个不小的立柜，西藏同胞点进来看着挺喜欢，正要买呢，算了算邮费，好家伙，比柜子还贵，这就太没必要了。凡事多想想，细节决定成败。
好了，我个人的分享就到这里，不知道困惑中的朋友们，有没有看到一丝曙光？其实做好店铺的运营，你只要明白其中的关键点，整理好各个点之间的关系，你才能明白应该去做什么。多观察后台数据，不要只看一方面，各个数据之间都是有直接或间接的联系的，这些都做到，对提升店铺的运营只有好处，没有坏处。
有不懂的或者有更好建议的各位卖家朋友戳回复，派邮我也可以哦！
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