中小卖家直通车如何虎口夺食？—火蝠电商冰原狼

1、直通车车图（首要因素）

人要衣装佛要金装的道理大家都懂，而移动电子商务时代，是一个彻底看颜值的时代。电商方便了顾客随时随地购买自己喜爱的产品，但却大大减少了顾客对实物的产品体验，顾客唯一判断你产品好坏的标准就是你的产品带给顾客视觉的感受了。因此移动电商时代与其说你是在网上卖产品，不如说你是在卖创意图。

一个好的车图，不仅能够取得高的点击率，而且吸引来的流量十分精准。这就要求你的车图除看上去美观之外，还要向目标客户传达精确的产品信息。好的车图优化方向主要有这些方面：图片美观吸引人，风格符合店铺与产品定位；背景衬托前景产品，不要喧宾夺主；文案简洁易懂表现卖点，直戳客户痛点；促销信息、功能用途、产品优势一目了然。

2、关键词

为了提高点击率，在新建一个计划添加关键词时，最好的就是先添加精准词，待该关键词点击

率上来之后，再逐步添加大词热词。这么做至少有两个好处：一是初期精准词客户精准，可以把该产品计划账户调养一下，待精准词质量得分上来后，添加的热词大词初期质量得分也会较高；二是若初期大词热词就上，若出价低则没有展现量，出价高则花销太大，产品推广初期往往基础销量低转化低，这就会导致昂贵的大词引来很少的流量却迟迟没有转化的情况。精准词能够“倒逼”系统为你找到精准客户，从而增大推广宝贝的点击率。

3、投放时间

由于不同时间，每个类目的访客量是不同的，因此每个类目的主要投放时间会稍有不同。但大体上人们购物时间会集中在早10点到晚上22点之间，在这个时间段类大部分类目的访客会较高，点击率也会较高。在其它时间，比如0—6点之间，人们大都在休息，购买者很少，可惜选择减少投放甚至不投放。具体到每个类目，需要车手根据自己店铺成交和访客的时间请况，选择精确的高峰时段加大投入，获取精准入店客户，增大点击率。

4、投放地域

我国疆域广大，幅员辽阔，不同文化不同地区对产品的需求很不一样。在选择地域时，需要考虑当地的季节气候、文化风俗是否适用你的产品，此外也要考虑当地的经济水平状况。车手需要打开生意参谋地域报表，对成交量高的地区重点投放，对于需要邮费的地区考虑是否要投放等等。

总结一下，提高点击率，就是要找到产品精确的的目标客户，把你产品最好的一面或者说他们最像看到的一面展示出来。

三、不断优化关键词

线下零售时代，我们的产品需要业务员满世界跑去做推广；如今的电商时代，我们的直通车关键词就是我们的“业务员”，关键词质量的好坏直接决定了你的推广效果。那么这个“业务员”推广能力的高低就至关重要了。

1、关键词的优化方向

关键词维持在5—10个左右，新添加的关键词要以点击率为优化方向，经过7天一个周期的测试，删除点击率很低的关键词，增加点击率高的关键词出价，若整体关键词点击率都很低，那么就需要优化车图和主推款式了。假若删除了关键词，可以根据自己的观察和判断，再添加新的关键词；对于资历比较老的关键词则要在恰当的时候加价和减价。

2、关键词加价

关键词出现以下情况，就需要我们加价操作：

a、关键词展现很大，ROI较高的关键词，可以提高出价，尤其是ROI很高，综合排名不高的，一定要加价；

b、关键词收藏很好，但是出现没有转化或者转化很低的状况，说明买家注意到你的产品，但是比较犹豫，这个时候可以加价；

c、关键词质量得分较高，但展现量较少，没有点击，需要提高出价，增大展现量；

d、对于产出较好，但是点击率比较低的词，可以提高出价，提升关键词排名，测试其点击率，然后优化车图；

3、关键词减价

关键词出现以下状况，可以做减价处理：

a.对于展现量很大，但是ROI比较低的关键词，降价处理，观察效果；

b.关键词排名靠前。但花费较高，CPC也较高的词，微调降价，观察CPC的变动；

C.对于有展现，但是没有转化或者转化太低，有加购和收藏，但CPC大于

行业平均CPC的，降价观察效果；