解决流量是刚需,如何提高流量?其实分解开是两个维度,流量=展现*点击率,淘宝给你的永远是展现,展现可以通过付费来买,是否能承受费用,是否能点击是另外一回事,而流量的获取,除了展现,点击是最核心。
买家搜索产品时,第一眼看到的就是产品的主图,所以主图的重要性不言而喻。主图的好坏直接决定了产品点击率的高低,那么,卖家到底应该如何获得一张高点击的主图呢?
本课将分以下3个部分进行讲解:
Ø测图的重要性
Ø为什么产品的点击率不高
Ø如何获得一张高点击的主图
1.测图的重要性
要想获得一张高点击的主图,测图是必不可少的一个环节。为什么要测图呢?这就需要说一下点击率的作用了,主图所获得的点击率其实具有承前启后的作用。
1)可以获得更多免费流量。在搜索时,点击率可以增加搜索流量;
2)可以减少付费流量成本。在直通车打爆款时,点击率可以降低PPC(点击付费广告)费用,从而获得更多的流量,
如图所示。
主图的点击率首先具有加法的作用,点击率就是明码标价地告诉卖家,是否可以获得平台提供的免费搜索流量。当点击率大于行业1.5倍时,卖家可以拿到搜索流量,当点击率小于行业1.5倍,卖家很难拿到搜索流量。其次,主图的点击率也具有减法的作用。因为主图的点击率提高以后,就有可能降低直通车PPC费用,也就是说再打造爆款的过程中,可以节约一定的推广费用。而这一阶段的核心就是主图点击率要高。
2.为什么产品的点击率不高
为什么产品的点击率不高?要解决这个问题,先来看几个案例。前面我们出现了这个男士衬衫案例产品的主图和标题,如图16-4所示。
案例一:先看这件产品的标题,里面包含了多个人群关键词,比如中年、韩版、商务、爸爸、爷爷。这些关键词所对应的目标人群,他们的年龄层非常广泛,涵盖了20岁~60岁这个年龄层。但是一件服装产品基本上不可能满足所有年龄层的人,比如这款产品的主图所表现出来的感觉就是一种很商务的感觉,如果是“韩版”和“爷爷”这两个关键词所对应的人群看到这幅主图后,就有可能不会点击,因为这幅主图中展现的产品并不符合他们的需求,所以该产品的点击率就会很低。
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