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图9-13：买家行为分析
通过上面的数据，我们可以看到这群用户喜欢在一天里面那个时间点去购物，不同的人群的购物习惯是不同的。有些产品买家喜欢晚上购买，有些产品在白天下单的比率会比较高。通过上面的曲线我们可以看到，买家一般在10点以后会进入成交的高峰，到晚饭的会见18点到19点会出现成交下降，但是晚上的20点以后又会出现成交波峰。到凌晨就会降低到低谷。
知道这个有什么用？直通车里面的时间折扣的问题就解决了。
然后我们还可以看到这群买家他们对关键词的搜索偏好，他们喜欢搜索一些什么样的关键词。还有他们对属性的偏好，喜欢什么样材料的玩具等等，这些属性在玩具类目里面会相对较少一些，但是在服装类目里面属性就多了，而且服装的不同属性对于的需求分析，对于商家来做参考还是非常重要的。
通过上面的工具，我们去分析我们的目标人群，确定下来我们的宝贝到底要卖给那一类人群。在互联网上面切记，不要奢望把自己的产品卖个所有的人。如果你期望自己的产品卖个所有的人，那么结果往往是谁都不愿意买你的产品。在做转化率优化的时候我们第一步要做的就是确实下来我们要做哪一些的人群。
如果你能够用心看完这篇文章，我表示很吃惊，这里面应该有3000多个字，我很想知道到底有多少人会看完3000个字的文章呢？请留言互动！
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