[鹿人说]TOP1卖家的直通车测图实操方法

阿湫：主要看移动数据，111747*6%*1.9%=12739.158，这个数据，供参考的就是在11.28日，直通车成交了12740件

阿湫：只是这个关键词，就成交了这么多，在找关键词的时候，大家使用表格，直接输入相关值，一拖就可以立刻计算出来，我们选择关键词的时候，会选择成交体系较大的关键词

阿湫：第二，我们在意成交关键词的成本，简单说，这个关键词成交一单的价格大概是多少，计算公式：平均点击花费转化率

阿湫：就用刚才的女童运动鞋举例：1.45/0.019=76。3，这个也是参考值

阿湫：关键词成本是比较高的，当然，当你的产品详情页以及营销做得好的情况下，价格高的关键词，是可以试一下的，比如我们找了100个关键词，计算出这两个数据，计算出这两个数据，先看成交体系 ，从大到小筛选，然后再看成本从低到高，选择适合自己的关键词，当然，这些关键词必须和自己产品相关，绝对相关，否则点击率起不来，转化也不会高。这个就是我的车能够点击率高，投产还高的一个诀窍之一，很重要

阿湫：然后，在我们选择好了关键词以后，我们出价同行的70%价格，无展现的，展现特别低的，删除，这样下来，可以使用的关键词就不多了，然后这些最后测试下来的关键词，按照上节课我交给你们的，低出价高溢价的玩法，去玩

阿湫：这个工作量很大，但是回报也是同等的，不是车加词就可以开，我也不是神，什么不做，或者按照你们的操作方式去操作，那我也做不到点击率28-32了

阿湫：上面就是关键词数据分析

阿湫：下一部分的分享，车图的使用

阿湫：车图做好了，我们可以在一周或者半月内带动自然搜索

阿湫：自然搜索也会考核点击率，只是这个点击率你们不知道，也不知道如何使用

阿湫：我想问下，你们测图，一般多少张

鹿客：4，2,10张

阿湫：我帮同学们开了几辆车，我都没测图，但是点击率依旧可以做起来，关键词数据使用，是一个关键

阿湫：然后我测图，自己的车，最低15张，到最后直通车车图只会留下2张

阿湫：进行优选，比如说，我测试了20张图片，留下了3个点击率最高额

ABC，A的点击率最高，我删除A，直通车就剩下2张了，B和C，这样去优选就可以了

阿湫：把宝贝主图第一章换成A，举例说明，A的点击率30，B和C都是20，那么，BC自己优选就可以了 ，我把A放到宝贝主图，100展现，我免费得到30个点击，自然搜索的点击率起来了，淘宝会觉得，哎哟，不错哦，就给你流量，慢慢加。

鹿客：图片有牛皮癣吗 还是纯宝贝图

阿湫：点击率高的，管你什么图片呢，不违反规则就可以了，别忘了，主图和车图不要一样，会和自己做竞争，大部分同学，直通车开着开着，自然流量没了，那是因为直通车把你的宝贝开到第一，自己免费的被挤下来了

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主持人整理/汤琼

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