店铺从零到千万，他做了这几点准备

可以找到对手数据，算出对手的支付转化率。确定对手的引流关键词和关键词转化率为我们所参考，作为目标关键词转化率。

水深 ：

这里的流量和实际流量有偏差，有什么办法或者说参数测算出准确的流量吗？高于实际流量。

小林子：

@水深 相差值是在可以接受范围内的，可以长期观察，然后根据自己店铺真实数据做参数值。但是我们作为目标转化，转化率要高于对手1个点以上。

娱乐至仙 ：

总访客数=访客数/百分占比，这个只算搜索的么？

小林子：

是全店的

目标对手相当于与我们的目标关键词一致，客单价与产品相似。了解目标对手的流量构成、单品支付转化率、主要引流关键词、主要成交关键词及关键词的转化率。确定目标，制定推广目标，核算预算，进攻关键词。当我们引流关键词人气及转化率大于对手，然后代替对手关键词的权重。

目标=核心关键词=客单价模型第一名：从低往高打，带动目标关键词的搜素权重。

我们制作详情页要根据买家的需求来，根据目标关键词来或者根据关键词的扩展词来布局。例如进攻”台灯卧室”关键词权重，那我们详情页应该放卧室床头的场景图，而不是放客厅的场景图。

关键词=买家需求的搜索行为，从而提高与买家的匹配度，提高宝贝的转化率。所以做任何的匹配度都要根据买家的需求来，然后将筛选的关键词放直通车，大词看投产比调价，长尾词抢排名，核心看点击转化率。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！

精彩文章回顾：

两个月推三爆款，日赚几万竟然就靠这一套表格? http://bbs.paidai.com/topic/1086930

[实操干货]如何快速编写出一个优质的宝贝标题 http://bbs.paidai.com/topic/1103948

七年电商路中小团队的打磨，如何管好30人！ http://bbs.paidai.com/topic/1105549

淘宝客推广的多种营销方式，资深卖家帮您深度剖析 http://bbs.paidai.com/topic/1096176

四张表，让你直冲类目Top，数据化运营让爆款来得更猛更持久！http://bbs.paidai.com/topic/1061334

新店3个月升至第六层级：3招玩转小爆款群（送微信吸粉“神器”）http://bbs.paidai.com/topic/1099920

别说淘宝难，因为你没看清淘宝生意的本质和数据背后的真相！http://bbs.paidai.com/topic/1203137

此文章为聚草堂群友无私分享整理而成，转载请注明出处。