图2-14 某零食网店最近一次消费（R值）分布图
客户R值呈规律的“波浪形”特征分布，时间越长，波浪越小；
最近一年内的客户累计占比48%（接近一半）。
数据分析：从“波浪形”的分布特征可以看出,对店铺而言，客户的引入是有明显的季节性的，形状相对规律。一波接一波，一波比一波小是最理想的形态。说明店铺的重复购买做得好，能持续地让客户重复购买，也就是说客户R值在不断地变为0。R值大的客户越来越少，所以时间越往前波浪越小，大部分客户通过回购行为从较远的波浪回到最近的波浪里。店铺最近一年内的客户累计占比为48%，这个指标对开店3年多的老店铺而言也非常不错，店铺大部分的客户能不断保持在有效的生命周期内。从店铺引流的角度来说，如果每引入2个客户，能留住一个客户持续购买，那么推广专员和老板也能放心地投广告了。
而这些有用的招式，希望大家看完以后都会有所感悟，反正我是深有感悟的，图片由于有些有客户隐私，所以做了一点模糊处理照片会不清晰，请大家见谅。另外大家有什么好的想法或者建议也可以在下方留言区提出，或者是最近想看哪方面的知识内容也可以和我们说。我们明天再见。
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