[九剑实操]童装营销篇，直通车助力童装店轻松搞定童装流量销售额

天猫618在如火如荼的进行着，伴随着中小学生即将进入假期，那么我们的童装该合区何从，我们的是童装商家又该如何应对，今天九剑就这些问题给各位老铁分享一下。

一、童装淡季营销怎么做

由于学生即将放假，童装类目整个销售额下降，所以很多店铺消极的应对七八月的营销。

但今天要告诉大家：

如果能在七八月做好[保护层级]和[产品预热]这两件事情，店铺日后的销售会更好做。

先给大家看一个真实的童装案例，低客单童装：

这个低客单童装店铺是哥低客单童装店铺，接手前是掌柜自己开车，前不久掌柜找到了九剑，通过对店铺的数据进行分析，重点再于直通车推广优化不到位，根本没有把自然流量引上去。根据这个情况九剑就对店铺直通车计划进行了全局调整，使用多计划低价引流进行拉自然流量。

各位老铁不难看出，九剑建了八个计划，其中七个是标准推广低价引流计划，另外一个是定向计划拉手淘首页流量。

当然七个低价引流计划中需要的关键词肯定就要很多，那么这些关键词在哪里寻找，九剑给大家一些基本的方法：

1：进店词

2：系统推荐

3：淘宝下拉框

4：行业热搜词

等都是关键词的主要来源。

其中直通车的基础设置想必所有的商家都能进行设置，这个就不多啰嗦了。

这个是店铺的流量变化情况，大家不难看出，多计划低价引流还是比较成功，不管是流量还是销售额方面都得到了大幅度的提升。

上图是搜索流量的变化情况

上图是手淘首页流量的变化情况

这家店铺是怎么做到的？我们能不能复制他的成功？想要了解这些我们必须先弄明三点：

1、为什么要做淡季营销？

2、如何保护层级获取流量？

3、如何运用直通车引爆自然流量？

二、为什么要做淡季营销？

为什么我们要做淡季营销？

由于换季以及消费能力的增强，整体的市场行业数据会变高。

但是从六一儿童节、618大促之后(如下图)，中小学生放假带来消费下降，店铺成交数据以及投产比也相对应的下降。

总结一下：就是整个淡季营销的逻辑：要维护层级。

三、如何保护层级获取流量？

如何维护层级和获取流量？

先来看一下，淘宝在自然搜索的情况下，经常会出现一些销量不高的产品排在前面。

但是仔细一看，就会发现店铺的层级其实都很高。

所以销量高不如层级高！我们应该做高店铺的层级，而不是做高销量来获取流量。

维护层级的过程中我们要注意一件事情：

反季卖产品或者在七八月卖秋冬产品，其实是维护不了层级的，因为在七八月份真实的消费并未打开。所以我们会采用销售当季清仓类的产品维护层级。

可以做适当的降价让利，降价让利给客户比用来做广告费效果会好很多。

我们在维护层级的时候，通常采取3种方式：官方活动、自建活动、第三方活动。

这里九剑推荐的是通过[官方活动]和[自建活动]这两种维护层级。

因为淘宝客作为常见的冲销量工具，使用他们去维护层级的话，很容易打乱店铺标签，影响日后的自然搜索流量，所以九剑建议利用直通车的功能：精准引流来进行。

总结一下：

维护层级是通过销售当季的款式，加大推广加大让利，提高销售额来达到维护层级的目的。

最后还是希望各位老铁多多支持九剑的帖子，小弟在这里先祝大家618中大促大卖。

文章TAG：销售额  自然流量  直通车推广  营销