[烟客分享]是什么阻碍了你的爆款？

谈到爆款，基本是每个淘宝商家都像要的东西，爆款带来了什么，大家都明白，最终带来的就是我们的利润，得不到爆款的店铺也就是每天碌碌无为的平销策略，不温不火，没有快感，没有高潮，那么今天烟客九爆款的一些解读给大家分享一些个人经验理解。

A直通车选款，测款，直接决定你是否具有爆款潜质

一个爆款的打造，需要方方面面的配合运营，但是前期最重要的工作就是选品选款以及测款，本文也将借助数据，从选品、选款、直通车、测款等方面进行阐述讲解，为广大商家朋友分享宝贵的技巧经验。

一、 选品类

众所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么选品选款就一定要迎合市场趋势，在爆款的萌芽期就蓄势待发，顺势而上。这里要注意的一点是，选品选款最好是在符合店铺风格定位的前提下进行的，不然盲目的迎合市场，只会让店铺处于一个不健康的发展状态，切记。

不仅仅商品款式存在热销，商品品类在不同时期同样也有销量差异性，所以必须先进行选品，根据不同时期不同品类的需求，确定主打品类，为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。一般来说，市场上的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目，如服装、教辅图书等，此类产品的特点就是销售有一定的周期性，有明显的淡旺季；而另一类则是受季节影响较小的类目，如女包、食品等，特点是全年没有明显的淡旺季，销售趋势相对平稳。

二、 选款

1.选好商品品类后，就要确定商品的款式特征，同样也是要结合市场情况和店铺自身，根据流行属性、广卖性、差异性三个方面分析，再利用生意参谋分析访客数及其占比、客单价、收藏加购率、转化率、平均停留时长、30天销售分析等数据纬度的情况，初步筛选出符合要求的几款宝贝进行测款。

抓住大众需求点，兴趣点永远是打造爆款的不二法门之一，如上图所示，毛衣的属性中圆领、高领以及螺纹、拼接等都是相关属性点中卖的最好的，那么要想打造一款爆款，就可以选择带螺纹的圆领中长款毛衣。另外，生意参谋的市场行情专业版同样有全网宝贝的热销属性榜，利用这点，可以为我们选款过程提供有力的数据支撑。

2、卖的好肯定有道理

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