其次，因为严格，所以真实。是骡子是马拉出来遛遛。在考察苏宁易购零售云店跟其他平台的关系后，胡轶强发现，苏宁有一个优点就是，其他平台对于入驻基本没要求，只要把店门头一换，想卖什么就卖什么，既可以卖合作平台的东西，又可以卖自己的东西。
而苏宁易购零售云店的要求非常严格，第一，门店只能卖苏宁上的商品，这样整个商品管理、售后、服务、供应链等都更加有保障；第二，店铺的门头、装修、商品摆放等非常严格。
胡轶强说，要求简单的反而让他觉得不靠谱，而要求严格更真实，更像是“做生意”，要求越严格，说明能成的概率更高。苏宁易购高级副总裁顾伟在“苏宁易购零售云合作伙伴大会”上提到：“其实和数量相比，我们更在意的是门店的质量。”
最后，赚钱、服务和支持。胡轶强的双沟店开设于今年4月份，面积大约300多平方米，商品主要以空调、冰箱、洗衣机等家电商品为主，展示的SKU有300多件。
胡轶强介绍了他另外两家店的情况，一家店的成本大概45万左右，其中，装修、房租等成本大概在10多万，样机等成本大概30万，这样一家店的年销售收入近400万元，毛利近15——20%左右，按此来算，即使去掉工资等成本，一年至少能赚30多万，对于小镇想创业的老板来说，一年赚30多万已经非常满意。
赚钱很重要，但是没有服务和支持，很容易成泡沫。胡轶强说，苏宁方面对他们的支持非常多，双沟店刚开业的时候，苏宁易购零售云的团队一个月能跑五六趟，亲自支持他们，并且在销售淡季的时候，还会帮他们支招、出主意，同时，苏宁还会对员工们进行培训等支持，“苏宁帮了我们非常非常多”，这是他重复几次的表述。
做过不少传统加盟店的老板们应该知道，很多总部所谓的“支持”、“培训”等都是假的，等他们加盟费一交，总部几乎不闻不问。
县镇老板们并不傻，只有好服务和大力支持，才有可能让他们赚到钱，像胡轶强一样通过跟苏宁易购零售云合作的“老板”有很多。
南京殷巷店老板王志霞、佛山小塘镇老板高锦辉就在“苏宁易购零售云合作伙伴大会”上分享了他们的故事。王志霞的殷巷店开店一个月就卖了60多万，第二家苏宁易购零售云店开业首月也卖了50多万。高锦辉只有24岁，妥妥地95后，但他并不甘心靠父母一辈子，佛山小塘镇开业当季度销售额度就突破了200万。
时代在变化，像胡轶强、王志霞、高锦辉们一样，选对路很重要。
让更多“老板”赚到钱
大会上，顾伟亮出了苏宁易购零售云的成绩单，截至目前，零售云在全国布局门店数量达到6650家，2020年Q2，零售云平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，6月份GMV突破28亿。2021年，零售云全国门店保守估计能达到12000家。
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