转化需要的前部分

转化需要的前部分

上图有人群的星座,说起星座这个东西,以前我也不信星座,后来信了。在产品里面加上星座元素(幸运色彩,如:财运/爱情)平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看,数码一族和户外一族是大头,这个可以用在赠品里面。

转化需要的前部分

上面张图充分暴露了老鸟的[逛]性,从喜好度(TGI)来看,初级(2心-4心买家)的转化率比较高,越往高级别的买家转化率就越低。初级淘宝还是大多数以购物为目的的。他们可能也不会像高级买家那样,货比三家,因此,在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了。

转化需要的前部分

转化需要的前部分

好,上图是引导语的排版建议,我觉得挺好,只要你的拍摄不是很有特色,不要放弃用引导语,文字是传达信息的一种渠道,现在你就在看我敲打出来的文字,对不?无非就是排版得更加高大上一点。

第二件事:设计主图

这里是有个逻辑的,现有详情页,后有主图,因为主图就是详情页的精华之所在!是整个详情页的缩影。

怎么样的主图比较好?

我也说不清道不明。

好与不好是对比出来的,把我们的图片放在搜索结果页里面,多去对比。也可以在上线前用直通车测试图片,完了后,再使用图片。

对于主图有一个争议的地方。

就是要不要用营销字。

其实,要解决这个问题,需要回答两个问题。

第一个问题,为什么不用营销字?

主图上加入营销字,像服饰鞋包行业的新品馆,对牛皮癣的容忍度很低,可能只能容忍在图片上放一个小Logo,因此加入了营销字眼,可能就无法出现在新品馆。

第二个问题,为什么要用营销字?

答案是点击率,有营销字的主图,点击率普遍要比光溜溜的主图高。但是具体还要看整体的竞争环境,也不排除整个行业的主图都是营销字,偶尔出现个光溜溜的点击率爆高。

相信答案大家都已经知道了。可以添加我的微信号交流15924242298备注派代

另外,说一下无线端。

我们PC端的主图大多数是正方形的,但是无线端的主图确实长方形的,目前淘宝没有开放单独的无线端主图。无线端的主图和PC端是同一张图片。但由于形状不同,无线端会默认把图片做一个裁剪显示,如下图。有一部分的营销字看不全了,这样看起来很别扭,影响转化。

转化需要的前部分

转化需要的前部分

前面做了五件事情,简单罗列一下。

1、设计详情页;2、设计首图


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