今天先讲品牌活动的目标如何定？一次大的品牌活动的目标不是简单制定销售目标，要从全面来制定相应的目标，一位合格的高层管理必须站在战略角度来分析问题。那么目标怎么来定呢？
1、战略目标：从品牌战略层面来考虑，根据公司的战略目标来制定，如：行业排名第几？进哪个会场？起到怎样的一个品牌效应？
2、销售目标：销售目标不能简单拍脑袋定目标，首先了解销售的公式，S=流量*转化*客单，根据公式倒推法，定出各指标目标，这里的目标制定可以是拍脑袋也可以是基于现有数据分析来制定。拍脑袋法一般不可取，但是也存在，它需要人财物信息的支持，拍出来的目标也要通过分析验证后才能再次确定目标。
3、CRM目标：做活动不一定是要增加销售，从长远来看客户关系管理目标也是非常重要的。如：新客户增加数？老客户回购率？客单价的提升？等。
4、库存目标：库存目标分两种，一种是现有库存的消化目标，另一种就是备新货目标。如：备多少货？现有库存消化多少？售馨率多少？库销比？等。库存管控如果做不好，销售再多如果造成了大量库存一样死得很惨，所以制定库存目标的时侯一定要做好预测分析，这一块后面详细会讲到。
5、利润目标：公司的每一次销售行为当然是赚钱啰，利润目怎么定定哪些指标？这得根据你做活动的目的来，是纯销售行为还是广告行为？简单列两项指标如：毛利率多少？纯利率多少？会有人问到，为什么是先定目标而不是先做市场分析，我这里会谈到一个思路，这就是先有鸡还是先有蛋了，这就是做数据分析的一个思路了，我认为你首先得确定你要什么然后再去取数，再分析论证。下节再讲市场分析，欲知后事如何请听下回分解。
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