从[查令十字街84号] 看电商如何[借力实事热点]做好标题SEO优化 关键词推广借力突围

简单介绍一下，本人2011年从事电商淘宝店铺运营工作，之前（2007-2011）年间一直在做百度、google的搜索推广营销，相比网络营销我们会更经常应用实事热点、新闻事件去结合做软文营销，并投放到相应的网络门户媒体推广，那么在电商领域呢。其实也一样可以很好的借力发力。

接下来请随我一起来复盘一次[借力实事热点]冲爆款的全过程

4.29日热播电影《北京遇上西雅图之不二情书》全国各大影院首映，正好感上5月1号有个小假期，当晚就被女友票去了万达影院一看，剧情中多次出现《查令十字街84号》的一本小说，整个剧情故事也由这本书的多次寄去退回展出。

因我之前的工作经历，对实事热点的发生比较敏感，碰巧近期手上接了一家图书公司的运营团队内训孵化任务。当晚观景结束，我便在内部群里发出近期全力推广此书的想法，以便迎接此电影全国热播后带来的爆发效应，此类事件的爆发之前也策划过很几次类似的成功案例，下面会提到。

5月1日早上起来，第一件事本能地搜索大淘宝，在这之前《查令十字街84号》此书的月均销量，以销量排序统计，销量排序结果页展示的是已经收货的人数，既在此之前有多少人已经确认收货。如下图：

很是冷门，月销前3位平均值不足200单，紧接着本能去查询了一下影片上映后淘宝搜索人气的增幅情况（生意参谋搜索词查询，现在没有淘宝指数了），我的天2个晚上，从日均1~200人的搜索人气直接飙升近30000人次。

话说光有人气有什么用，一切不以转化为核心的推广引流都是耍流氓对哇，我们看下2号早上的搜索结果页付款人数，默认按综合排序，综合排序的结果是付款人数也就是这2天有多少人杀进了淘宝搜索此书，并成功付款的人。

我们前面看的是销量排序下已经收货的人数，那显然那是之前买的。这一波综合排序下的付款人数，多数店铺过千件，我这里只街了前两排，还有过万的，转化甚好，话说这部电影狠狠的在5.1期间票房大卖，狠狠的赚了一把，同时还狠狠赚了一把女生的眼泪。

2号的结果更加坚定了我结那家公司建议加大推广力度拉这一波流量的信心。时至今日5月31，我们再来看一下这一整月的销量情况：此类图书大盘销量整体上涨，更有过二万三万件销量，下图

所以做为平台的一份子：卖家，不管你是什么等级的都要紧跟趋势，紧跟平台的动作、节奏。你得知道负责各个类目的小二他也是这个行业的专家。

好了废话不多说，后期大家如果想尝试一下这借力实事热点去做营销推广，这里给几个建议：

一、反应速度要快，因为所谓热门，来的快走的也快，起来就那一波。另外，如果你反应慢了，意味着别的卖家，你的同行也知道了。你可以看一下某事件发生前搜索结果页的宝贝数，也就是覆盖此事件标题的宝贝数有多少，对于此事件发生半个月后的搜索结果数，相差几十倍甚至百倍，虽然竞争变大了。

二、经常习惯性关注实事热点，社会热门事件，建议去关注百度搜索风云榜（网址我就不放了，避免广告嫌疑）自己百度吧，淘宝毕竟是卖货的地方，对于信息也讲那边可能会更新的很快，里面有很多板块，社会的，电影的，娱乐的，经常去关注下看看近期有没有起来什么热点是可以和你的产品相结合的。

三、动动脑筋，找到能结合的点，后面标题优化，直通车关键词的推广你们都会做，但别忘记在详情页首屏也加上这波实事热点的关键信息哦。你得让消费点进入你的页面就感知到，你确实做的是些类产品。你的流量和你的页面信息要匹配，你的转化才能好。

OK，此文就到这里，欢迎交流！

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