五个关键词读懂女性消费行为

女性是感官动物。汤唯色诱梁朝伟，结果最后被反色诱，在为国锄奸的紧要关头，毅然决然的选择了梁朝伟，这是本能。

所以，设计要好看，包装要好看，拍出来的照片、分享到朋友圈的广告要好看。好看的东西，就一定会有市场。我们之前开玩笑说，这一届的消费升级，其实就是审美升级。玫瑰还是过去的玫瑰，但把它放在野兽派的盒子里，身价就能三生三世，鸡犬升天。所以你诺基亚再怎么抗摔，再怎么有砸核桃的情怀，也无济于事，你就是卖不过刷了blingbling公主粉的苹果，卖不过2000万柔光自拍照亮你的美的vivo。

第五个关键词叫做买包包

女人为什么爱买包？有科学家解释说是从原始社会遗传下来的，女性过去承担采摘的工作，需要挎个筐，装东西，几万年下来，就演变成了各种挎包。

还有一种理性的观点，认为买一只手袋比买一条裙子容易的多，因为你无需面对年龄、体重等对买家秀特别挑剔的问题。听着是不是很有道理？但估计绝大部分的女性誓死都不会同意。

从时尚的角度看，女性买包其实是在寻求一种强烈的阶层归属感。只要你买了我的包包，你就能“拥有”有钱人的生活——至少是有钱人的生活品味。这种奢侈品的消费隐喻，是品牌和消费者之间的默契。

现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊采访时说，“依我看，女人似乎都本能的想炫耀自己。在这个强调规则，强调整齐划一的工业时代，时尚是人类保持个性和独一无二最后的庇护所。”奢侈品是一张向世界宣示主权的符号。所以LV卖的很好，因为它的logo足够大，足够醒目。女性更愿意消费的时尚，不是某个具有特定功能的产品，而就是一种符号。我买不起几十万一件的定制礼服，但可以买一个同样品牌的口红或香水啊。

少女心，安全感，女王范，颜值即正义，包治百病。这五个关键词或许能帮助大家读懂女性用户的消费行为。美国《新闻周刊》巴黎分社的一个记者写过一本书，奢侈品是如何没落的，How luxury lost its luster。推荐有兴趣的同学找来翻一翻。尤其是对于买奢侈品有强烈兴趣的女神同学们。