简单定位重点有三个：一是人群定位，二是价格定位，三是风格设计定位。
人群定位：就是你的目标人群是谁，现在淘宝都会给每一个店铺打上标签，其中一个就是人群标签。人群要精准，精准的店铺比较容易做出调性。人群定位是基础，将影响你产品的选择，定什么价格，描述怎么做，风格怎么设置。店铺不能什么产品都做，你不能上了少女的学生装，等一下又上中老年装，这样的店铺看着就没有感觉，还怎么做大做爆店？物以类聚，人以群分！比如我们把女装的年轻人分为三个人群：18-21岁的学生人群；22-27岁的打工族人群；28-33岁的白领人群。每一个人群其特点爱好都会有区别，我们要根据她们的特点爱好做风格、定价、选款等。比如学生人群喜欢新奇个性张扬的服装并且价格中低端的（对价格促销敏感，对品质要求一般），而白领人群却喜欢大方得体知性简约的品牌类服装并且价格中高端的（对价格不敏感，对品质要求高）
找到你的客户，你可以用6W2H分析方法去分析了解你的客户。消费者购买行为6W2H分析法
6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制定和实施相应的市场营销策略。
1．Who
谁构成该市场？
谁购买？
谁参与购买？
谁决定购买？
谁使用所购产品？
谁是购买的发起者？
谁影响购买？
2．What
购买什么产品或服务？
顾客需要什么？
顾客的需求和欲望是什么？
对顾客最有价值的产品是什么？
满足顾客购买愿望的效用是什么？
顾客追求的核心利益是什么？
3．Which
购买哪种产品？
在多个厂家中购买哪个厂家的产品？
在多个品牌中购买哪个品牌的产品？
购买著名品牌还是非著名品牌的产品？
在有多种替代品的产品中决定购买哪种？
4．Why
为何购买？（购买目的是什么？）
为何喜欢？为何讨厌？
为何不购买或不愿意购买？
为何买这不买那？
为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？
为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
5．When
何时购买？什么季节购买？
何时需要？何时使用？
曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？
何时产生需求？何时需求发生变化？
6．Where
何地购买？
在城市购买还是农村购买？
文章TAG：规划 店铺 定位
