直通车在爆款打造中的实战与思路(下篇):手淘搜索,手淘首页快速爆发新爆款诞生记录!

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单纯为了投产。

站内大型活动报名增强盈利期

这时候直通车基本也优化到了最佳状态了,也可以说这个时期运营该单品是最轻松时期,这个时期我们要做的就是让单品之前经过大额流量洗礼,造成的购物车以及收藏能在有一天能够有最后的爆发,因为我们不要忽略了淘宝还有这样一群人,他们加入购物车并不会付款,仅仅等待款式上聚划算等活动的时候,才会付款。而且这个群体还很庞大,因为这个群体被聚划算淘抢购等活动养成的。我们曾经一个连衣裙上聚划算第一天卖了1.7万件,打破了那个季度聚划算所有记录,而且可单击是129.主要原因也是单品本身之前的流量就很大,有很庞大的购物车群体,在聚划算当天他们在聚划算看到这个款式直接选择了下单。

所以这个时期单品就是通过聚划算捞最后一桶金。

单品流量下滑期与推广收尾期

基本所有的爆款,特别是服装类目都必然会有这个时期,因为季节,产品人群,其他竞品崛起等都有出现收尾时期,这个时期直通车就必须慢慢有序降低各项推广费用,第一个可以把定向开始关掉,然后直通车将投产排名里每天由低向高的删除关键词和投产低的地域,这时候我们要做的就是保证直通车不会造成投产上的亏损,直通车流量投产比必须保持持平或者盈利就行,同时开始测试其他款式。按照以上流程再走一遍。

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