第10-15天 边放大点击率，边降PPC操作
降PPC 每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%
放大点击量 每天增加日限额 确保点击率行业2倍以上，点击量自动每天增加
第15天后 优化人群转化率，提高投产
过去30天，点击量200以上，投产低于整个计划的人群，降溢价5-10%
点击量200以上，投产高于整个计划，提高5-10%
自定义人群溢价最高不超过智能拉新，智能建议最高75%
智能拉新，如果投产高于计划2倍以上，可以适当提高5%溢价
如果点击率低于行业，转化率又低于整个计划，建议暂停或者降低10-20%
第15天后 添加潜力人群包，测试并保留高点击率 高转化率的潜力人群
每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试
溢价一般30%起步
积累点击量200以上，高于最差自定义人群，提溢价5-10%
点击率高于行业2倍，但投产比最差自定义还低，建议设置成5%
高潜力人群包：
店铺长期价值人群
浏览过猜你喜欢的访客
行业高购买欲人群
自身淘宝/天猫访客
高消费金额访客
喜欢折扣商品访客
高购买频次的访客
优质人群扩展
下面是精准关键词计划
精准关键词和大词计划区别主要在出价、关键词、抢位助手
第一步，先新建计划，进行基础设置，地域、时间折扣100%、站外投放关闭、定向推广关闭
，四个创意
目标：促进成交，智能出价关闭，智选词包关闭
第二步 筛选精准关键词
一般筛选20-30个左右精准关键词
① 匹配方式
前期拉权重：精准匹配
后期拉流量：广泛匹配
② 出价 行业均价*0.4
第三步：人群设置，
统一溢价50%，根据产品受众，性别+年龄 二二组合
受众女性产品：女+年龄+所有消费额度
受众男性产品：男+年龄+所有消费额度
受众男女产品：女+年龄+所有消费额度，男+年龄+所有消费额度
系统人群前期全部暂停
第四步：抢位助手设置
溢价比例 100%
排名保证 不勾选
期望排名 第一名
出价（行业均价*0.4）*分时折扣*溢价（1+50%）+抢位助手（1+100%）=最终出价
大家要注意，两个计划的出价和抢位助手溢价比例是不同的
优化
优化目标：点击率优化到行业2倍以上，最好3倍以上
第1-3天：关键词优化
① 半小时没有展现出来，时间折扣增加5%，直到有展现出来为止
② 关键词展现达到200以上，点击率行业以下，建议直接删除
③ 需每天操作一次，删除部分点击率偏低关键词
第1-3天：人群优化
① 展现量超200，点击率低于行业平均，降5-10%人群溢价
② 展现量超200，点击率高于行业2倍以上，加5%
第3-4天：继续人群优化
① 过去7天，展现量超200，点击量很少，点击率行业以下，暂停
② 过去7天，展现量超200，点击率高于行业2倍以上，继续加溢价，最高加到60%
③ 过去7天，展现量超200，点击率低于行业以下，每天降溢价，最低降到30%
第5-7天：递增点击量，拉爆人群权重
每天按照点击率标准优化人群
① 高于行业2倍以上：+5%，最高60%
② 低于行业以下：-5%，最低30%
第7天后：打开系统包人群，保持递增点击量
（1）打开2个系统包人群， 智能拉新、喜欢新品访客人群，初始60%
（2）暂停喜欢相似宝贝访客人群
（3）2个系统人群，谁的点击率低，就适当降5%溢价
（4）系统包人群，建议最高不超过70%
第10天左右：添加4大收割人群，溢价比智能拉新高5%
浏览未购买店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
第10-15天：边放大流量，边降PPC操作
① 降PPC
每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%
② 放大点击量
每天增加日限额
确保点击率行业2倍以上，点击量自动每天增加
第15天后：优化人群转化率，提高人群投产
过去30天，点击量200以上，投产低于整个计划的人群，降低溢价5-10%
如果点击量低于行业，转化率又低于整个计划，建议暂停或者降10-20%，继续观察
点击量200以上，投产高于整个计划，提高5-10%溢价
智能拉新，如果投产高于计划2倍以上，可以适当提高5%溢价
自定义人群溢价最高不超过智能拉新，智能拉新最高溢价建议75%以内
人群需要定期优化，不同时期，产品转化率会有波动，一定按照7天一个优化周期
第15天后
① 每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试
② 溢价一般30%起步
③ 累计点击率200以上，高于最差自定义人群，提溢价5-10%
④ 点击率高于行业2倍，但投产比最差自定义还低，建议设置成5%
高潜人群包：
店铺长期价值人群
浏览过猜你喜欢的访客
行业高购买欲人群
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
喜欢折扣商品的访客
高购买频次的访客
优秀人群扩展
这个操作步骤和周期比较长，在操作过程中有什么问题也可以共同探讨
文章TAG：权重 关键词 转化率 淘宝
