最全最细致的爆款打造流程

今天给大家讲一下一个爆款打造的流程，这里只是讲的流程，里面涉及的一些细节，以后有时间会单独拉出来给大家讲讲，大家可以关注下我

一、初期准备

在决定开始做淘宝的时候，我们首先要问自己三个问题：什么好卖、能卖什么、什么时候开始做

什么好卖：在我们确定好决定卖什么类目的时候，我们就要考虑在这个时间或者未来，什么类目会好卖，比如说我做童鞋的，四月分开始，那么我就会选择凉鞋来开始做，因为凉鞋在5月份是一个市场旺季，我4月开始做就可以赶上5月的一个旺季。

能卖什么：结合自身优势，找到优秀供应链。

什么时候做：合适的时间切入点，这个就是我刚提到的，如果是4月了，就不要在做春款了，要开始准备夏款来做

二、初步筛选产品

对于产品比较多的店铺，通常会用两个方法来对产品做一个初步筛选

方法一：通过店铺的老顾客来做一个初步筛选，这个方法需要店铺平时有积累自己的顾客

方法二：款式教多的时候，推荐使用钻展来测试。钻展是一个非常好的测试工具，因为可以引流精准，测试出来的款式也比较准确

三、产品初期准备

通过老顾客或者钻展测试之后，会有几个目标款式，对于这些款式我们就要开始做一些基础的准备工作了

产品定位：主要是帮助我们了解自己的目标人群：购买人群、年龄、消费水平等。

卖点梳理：确定核心卖点，也是唯一卖点

产品定价：根据核心关键字市场，做一个B店和C店的价格分布，确定产品的定价

主图：根据同行的一个情况，确定五张主图的设计逻辑

直通车图：根据市场竞品的情况，模仿热销款的主图做一套直通车图

四、新品上架第一天

上架的第一天，可以通过淘口令实现新品破零，破零之后就可以直接上车开始测试了。这个时期的测试，主要是以图片点击率测试为主，所以直通车的目的就是以低价拉大的展现量，所以直通车直接添加200个关键字，出价行业均价就可以

五、新品上架第三天

在这三天时间内，保持每天2-3单的刷单量，主要是为后期推广的时候，有基础销量和评价，不会耽误时间。经过三天的海选测试之后，这个时候会得到一组数据，以点击率划分：点击率5%以上的，属于爆款潜力款；3%-5%点击率，属于潜力款；3%以下的是普通款。这个点击率不是唯一不变的，根据你行业的平均点击率来看，高于行业点击率的是爆款潜力款，和行业持平的是普通款，低于行业平均的是普通款。

六、筛选出潜力款

这部工作，主要是都前面的数据做一个整理工作。记录爆款潜力款（定位是准备主推的款或者引流款），潜力款（辅推款或者活动款），普通款（日常款），图片点击率情况，定向表现优秀款。

筛选出爆款潜力款和潜力款之后，我们就要开始分开对宝贝进行测试了，这一步的测试，是以精准长尾关键字测试为主，核心的目的是测试宝贝的加购收藏率，所以对宝贝计划的设置都是以精准为主。

七、新品上架第四天

经过对爆款潜力款和潜力款进行了一天的数据测试之后，我们挑选出加购收藏率最高的款式，确定为我们的主推款

八、新品上架第五天-第七天

主推款确定之后，就是开始养直通车权重了，如果对直通车怎么养权重不了解，可以看看我之前的一片文章：http://bbs.paidai.com/topic/1218075

九、直通车起推1-3天

直通车权重养好了之后，这个时候直通车点击单价正常都是在平均点击单价以下的，这个时候就要准备开始推了，前三天还是主要以3级词为主，精选30-50个关键字。

十、直通车流量爆炸2周时间

经过前面的操作，这个时候宝贝销量和评价都非常不错了，就可以开始大力推广了，这个时候可以加一些2级词进去，实现直通车流量的一个爆发

十一、直通车优化