对于小卖家来说，本身预算不高，因此控制花费就变得非常重要了。通过降低ppc，以同样的预算获得更多流量，在转化率保持稳定的情况下获得更多成交。
感恩操作思路： 首要任务是降ppc，怎么降ppc呢？
对于这个账户如何降低ppc通常有以下几种方法：
1、 降低关键词的出价：
对于一些转化较差的词和长期无转化的词降价，减少不必要的花费，转化较好的词也需要适当降一些，当然不能一下降太多，可能会导致流量减少。
每个车都有他自己的平衡点， 展现量的平衡点，PPC的平衡点，点击量的平衡点，也就是说，当你有些词降到一定价格 继续降就没有展现了。
比方说吧，你以前折扣比是200%你的车处于平衡点了，你稍微一降低折扣 到100%，你所有的权重就会跌，展现量都没有了，点击量可能都没有了，这个平衡点是根据什么来的，根据这个产品的各方面趋势，有直通车的优化技巧，车手出价，车手的测略，综合经验，产品的点击率，转化率，收藏加购率，店铺权重，店铺层级等等这一些因素造成的，哪怕产品是一样的，可能权重不一样，他的分值，PPC，权重的平衡点都不可能是一样的。
2、 提升点击率：
提升点击率能提高关键词的质量得分，而质量得分越高越能降低关键词的ppc。那么问题来了：如何提高点击率？
影响点击率的因素有：关键词的精准性、创意标题和创意图片、关键词的排名、宝贝的价格、宝贝的销量、促销活动等。
1）关键词：这个不多做赘述，前期以精准词为主，后期效果上来之后可以慢慢添加一些热词来测试。
2）创意优化：先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率， 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。
我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：
b)是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。
创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后（只有鼠标移动到展位上才会显示），所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等，而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。
3）宝贝的价格：价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理，要对自己的产品有准确的定位，了解竞争对手的价格。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
4）宝贝销量：人都是有从众心理的，大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。
5）促销活动：促销活动是刺激买家购买的催化剂，有了购买欲望才会点击进来。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
总结：每个店铺的基础不一样，通过了解自身与同行之间的差距，找出突破口，将产品和店铺进行优化提升，只要我们用心去做，产品与店铺就会经营得越好。我是感恩，专注于直通车技术研究。
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