复盘双十一：1个死店，2个月做到100万/月业绩

春江水暖鸭先知，商家店铺后台的数据是最能够真实反馈出来，这数据背后有多少的水分。从双十一当天来看，今年70%商家（数据来源小范围的调查）都没有达到预期的销售额，但是如果把11天的数据累加起来，还是会比去年双十一的数据要好一点。这应该是今年双十一最真实的写照了。

对于商家未来在天猫发展，我们都表示担忧，流量的品牌倾斜，会把更多的腰部商家挤出平台。阿里的发展离不开千千万万的小商家，淘品牌商家；但是现在的淘宝和天猫已经离这个群体渐行渐远。我想到的是水能载舟亦能覆舟，这句古训。

我们本不需要担忧平台的生死，只是皮之不存毛将焉附，仅仅表达一下看法而已。还是低下头看看我们自己的路要如何走吧：

有流量的地方就是我们的战场

我们团队花了10年的时间在深挖淘宝和天猫的运营技术，所以对于我来说我特别不愿意，跟大家去分享说：你们应该出淘。但是从商业的本质上来讲，我觉得我们做的就是一个销售的生意。销售就是需要看，我的客户在哪里，我就去哪里卖货，只要能够把货卖出去，我资金能够转动起来，可以赚到钱。我们又何必在意平台究竟是天猫、拼多多或者是京东。这是我认为的大实话。

淘宝天猫依然是主战场

上面的一段的建议我是给到中小卖家的，哪里可以生存就去哪里，但是对于腰部卖家或者厂家来说，淘宝天猫依然是我们主战场，毕竟他依然还是国内最大的电商平台。我们要在电商渠道里面有所突破，我们就只能把淘宝天猫这个堡垒给攻克了。

这里面不仅仅是单一的淘宝平台的问题，其实只要把淘宝和天猫的平台攻下来以后，其他平台的运营相对就会很简单。我目前发现的，凡是淘宝平台做的好的商家去拓展其他平台就非常顺利，但是其他平台做的好的商家，转过来运营淘宝，失败的概率非常的高。

这个就跟你学习一样的，大学毕业之后你再去看初中的题目就很简单，但是即便你初中考第一名，让你去考大学的试卷你肯定也懵逼。