[实操案例]直通车打造爆款，日销2万的单品

[实操案例]直通车打造爆款，日销2万的单品

女士们，先生们，你们好！我是战刀大鹏，从事淘宝数据研究工作，又跑出来给大家分享了，接着分享上次分享的店铺，希望可以给你们带来帮助。

一.点击率的重要性

1.点击率好[和行业对比]，可以快速提升直通车质量分，同样的曝光量下，得到的点击量多，为什么会扣费低？

组成质量分主要是4个部分：

1]是宝贝的基础分，基础分是宝贝的自然整体权重分，转换成直通车的基础分进行加权，当你宝贝本身数据好的时候，新建计划质量分会很高一般是8-10分，反之，数据不好，质量分也就6-7分，这个差距很大，所以好的宝贝开车都很简单。

[小干货]当你质量分突然大部分变成2分的时候，原因就是你的宝贝类目被淘宝系统自动更换了，改回来就可以了！

2]是创意质量，推广创意近期的关键词动态点击反馈，显然就是创意图，当我们开始默认宝贝是没有问题的情况下，我们想要提升质量分，只能通过提升点击率提升，影响点击率的因素很多，价格，销量，文案描述，图片风格，模特风格，图片的清晰度，图片的背景色搭配，创意诉求与宝贝的相关性，宝贝的颜色与产品的匹配[例如加多宝，王老吉它 的包装是红色的，你非要弄个绿色的，在潜意识里就会认为你是假货]。

[小干货]主图中放一张白底图，获得流量的机会多一些！

3]是相关性，一共5格，关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，当你属性错误，格格就不满了，特别是发布宝贝的时候，很多漏填，填错的。

4]是买家体验的结果，给出的动态分，包括页面停留时间，跳失率，转化率，收藏率，加购率，DSR评分一些列行为。

知道组成部分，就可以根据影响因素提升质量分，从而降低出价，但是影响质量分最重要的因素就是点击率，所以我们重在做图片。

2.点击率在自然搜索的重要地位，点击率是淘宝判断一个款好坏的重要因素，同样的曝光量下，比100个展现，你的点击率是10%，别人是5%，当转化收藏加购一样的话，你获得权重的速度是别人两倍，慢慢的就可以拉开差距，最淘宝的第一步是解决点击率的问题，而不是解决是否刷单，权重的问题，我也就是我的增速加权玩法可以成功的原因，很多人不愿意解决图片的问题，点击率好的款一般其他数据不会差，点击率意味着款式好买家喜欢，或者是视觉做的吸引了买家，数据化运营时代，一切以数据为根据，不能靠猜测，猜测输的概率比较高，数据反馈是不会骗人的，它很诚实，奉劝那些不注重视觉的同学，想快速做爆款，想省钱做爆款，就先解决点击率的问题，很多是可能是款式的问题，回归本源款式最重要，通过视觉的包装把产品呈现在买家面前。

文章TAG：爆款  打造爆款  直通车  淘宝运营  天猫