运营总监必读系列（十一）直通车基础详解及基本玩法

直通车的15条基本常识

1、每个直通车账户可以投放8个计划，每个计划可以单独投放，相互不影响

2、每个计划可以投放N个宝贝，可以单独设置日限额，投放地区，投放平台和投放时段

3、每个推广宝贝最多可投放200个关键词

4、每一个关键词可以单独设置出价，匹配方式

5、每一个推广宝贝可以设置4个创意标题和主图

6、每一个推广宝贝的创意可以选择优选和轮播两种方式

7、每一个关键词出价可以精确到0.01元

8、直通车账户可以看到PC和无线端单独的质量得分

9、每一个推广关键词可以看到PC和无线端单独的质量得分

10、你的扣分=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

11、质量得分影响因素：相关性，点击率，转化率，DSR等

12、当关键词点击率低于同行的时候使用精准匹配方式

13、当关键词点击率高于同行的时候使用广泛匹配方式

14、关键词出价一般选择价格曲线的折点

15、如果想着重投放无线端，降低出价，提高无线端折扣

直通车14个技术玩法

1、不同类型的产品投放到不同的计划中，方便引入更精准的流量

2、投放计划根据日限额设置投放地区，时段，平台，可以更精准的引入流量

3、投放时段最好不要间断，流量低的时候折扣30%~40%，流量高的时候120%~130%，平时100%

4、站外是否开通取决于流量解析中的数据参考

5、无线端重点投放可以单独开通一个计划

6、直通车赚钱词的特征：有不错的搜索量+直通车均价低+转化高，通过生意参谋可以直接拿到

7、100元日限额的计划，顶多投放1个宝贝，20-30个城市，30个以内的关键词

8、小卖家最忌讳的是广撒网的玩法，100块钱投放几千上万个关键词

9、如果一个关键词点击率很高，转化几乎没有，果断处理[尽快分析背后人群是否一致]

10、如果一个关键词质量得分总是上不了，删除，重新分析投放

11、如果一个关键词点击率一直很低，分析关键词是否精准，优化创意图

12、如果一个关键词展现量很低，提高出价，如果还是很低，删除

13、如果一个计划里质量得分很差，停掉重开

14、如果一个关键词太贵，明显亏损的厉害，小卖家果断删除

注意事项：

1、搜索权重指标中有付费流量这一项，付费和不付费是不一样的

2、搜索权重指标中点击率和转化率至关重要，而直通车可以最快提供参考数据

3、搜索权重指标中销量指标很重要，直通车可以及时的补充真实销量

4、搜索中标题优化至关重要，直通车可以最快提供优质词数据参考

5、过了测试期，创意要使用优选流量分配