[深度好文]正反馈在淘宝中的应用[上]

测图里面，女装类目我一般是先测不同场景，模特不同姿势。测好再测色调，也就是这几年比较流行的滤镜。测完测艺术画（通过PS将模特场景图做成油画或者素面等艺术形式）。艺术画测完测牛皮鲜（用于直通车，不能用于主图）

整个流程下来，一旦有一张图片点击率高。会在后面的加速阶段，我的加速度是快很多的，前面可能大家起点都一样，我的加速度快一倍，最终可能差距十几倍，这就是加速度的恐怖之处。举个例子，我们一起开车，我的速度是100KM/H，你的速度是80KM/H，我们一开始相差是一点点，时间推移，我们的差距可能相差几千公里，只要路足够长，我们会越差越大。而加速度的最佳优化时间节点就是产品的初期，给予更大的加速度(势能)，比后期再给加速，效果相差几十倍。这就是我们团队一直把图片作为SEO最重要的环节的原因。

其实测图是一个永无止境的过程，你把宝贝打爆了以后，你以为就没事干了吗？我举一个例子，如果你现在的点击率是3%，每天销量500件，单件利润40快，一天2万块的利润，一个月是60万的利润。如果你的点击率提升到4的话，你每天就增加了167件，每天增加利润是6666的利润，一个月是增加20万的利润。而你并没有多花一分钱广告费，也没有降价促销，你只是改了一张主图。（这只是逻辑推演 实际情况随着流量增大 转化率是会略微下滑的 )

这里有一点强调的是对于新品来说，不应该将流量划分为免费流量付费流量这样来考虑问题。应该将流量划分为可控流量和不可控流量。可控流量主要是付费流量和销量排序的流量。不可控流量主要是综合搜索流量和手淘首页流量。对于新品，我们应该先把握好能把握的可控流量，再去争取不可控的流量。

适销对路，适销主要是讲的是转化能力，也就是上面没有讲的流量消化能力。流量消化能力一定要分阶段。一个产品还没有评价之前，主要看点击率。有20个评价以内，流量基数500以内，主要看的是收藏加够率。时间跨度增加，评价增加，流量基数增加，主要看转化率这个指标就行了（因为收藏加够最终会以转化的形式传递到转化率上面）。另外，这几年下来，人群不断精准，人群标签也是很重要的微度。这个比较复杂，我们可以私底下探讨。

今天先聊到这里 其他的我下次再分享。