[超级车手成长必看]多年直通车总结，精选实操问题与解答30个 福利走一波！！

6，问：直通车在什么时候适合降低PPC?

听雨：主要考虑关键词质量得分和点击率，如果我们关键词质量得分上10分，并且点击率优于市场平均比较多，那么我们就可以降低出价，如果关键词已经上了10分，但是点击率优势并不算很大，这种情况最好再维持两天再考虑降低出价。

7，问：计划质量分部分到了10分，但是PPC还是降不下来，降价钱就花不出去？

听雨：质量分10分只能算我们推广的开始，10分以上还有很多等级，只是统一以10分来表示，如果我们降价就掉展现量，说明我们的10分只是比9分多一点而已，得分并不稳，这种情况要么继续维持原出价再烧两天，要么就是我们点击率还不够

8，问：PC端和移动端在同一个计划关键词质量得分会相互影响吗？

听雨：PC端和移动端质量得分之间是没有直接关系的，但是我个人还是建议将PC计划和移动计划独立开，一是为了方便分析数据，二是我们更便于对计划做调整

9，问：定向计划转化差怎么办？

听雨：定向计划整体是包含了PC端和移动端流量的，一般来讲PC端转化都比较差，可以考虑将定向基础出价调低，将手机端猜你喜欢和淘宝活动这两个位置溢价拉高，尽量提升移动端进店的流量占比

10，问：推广计划转化差如何解决？

听雨：计划转化差我们需要对关键词进行优化，7天，10天对点击量大点击转化低或者是没转化的关键词进行清理，加入一些转化相对较好关键词的衍生词

1，问：计划关键词如何快速上10分？

听雨：关键词快速上10分根本就是点击率，我们需要先有一张点击率测试可以的创意图片，单独建一个计划，只投晚上8点至11点高点击率时段，高出价，设好限额 如果你知道哪些地域点击率好，也可以只投放这些地域，这样操作两天，只要创意图片基础不是太差一般都能上10分

2，问：图片测了很多，点击率提升很难怎么办？

听雨：这种情况下，考虑提高点击率较好的人群溢价，关闭点击率较低的地域，点击率低的关键词精准匹配等办法提升点击率

3，问：直通车计划点击率高于行业，PPC也比较低，怎么样继续降低PPC?

听雨：PPC具体需要降到多少这个不可能无止境的，我们需要考虑计划整体以及店铺盈利情况，如果一个计划已经没办法再降低PPC，那么考虑增加计划和关键词推同一款宝贝，通过更多的关键词分流以降低PPC

4，问：直通车计划点击率波动大，时好时坏？

听雨：这种情况从两个方面分析，一是关键词的展现位置对点击率有影响，如果我们出价低，点击率就会差一些，尤其是标品类目最为明显，二是淘宝改变了我们计划里面的一些关键词的搜索匹配。

5，问：有时候计划里面一些关键词突然展现量变的很大是怎么回事？

听雨：这种情况一般都是因为这个关键词被淘宝抓取在像搜索下拉框这些位置显示了。

6，问：直通车如何才能带动自然流量？

听雨：直通车带动自然流量主要是从权重的角度出发的，如果我们的单品权重可以短时间内快速积累的话，自然流量就容易被带动起来，所以直通车操作都是考虑做流量递增和短时间烧车

7，问：直通车开一段时间以后，没做什么大的调整，但是感觉慢慢开不动了是什么情况？

听雨：这个我也不是很确定，但是就经验而言，这个应该是整个计划权重在降低，也许你的点击率还行，但是转化，收藏，加够这些是不是出了问题，需要对这些数据做一些分析，直通车可以考虑提高出价看看情况

8，问：单品自然搜索掉的比较多，直通车后期加大流量也没拉起来，怎么办？

听雨：对于单品而言，尤其是通过直通车拉起来的流量，其实比较忌讳一直稳定，这个需要一些波动，直通车这块在计划上面可以考虑定期增加删除一些关键词，或者是隔几天进行一次流量增幅。

9，问：直通车开了定向计划，但是手淘首页流量一直起不来？

听雨：直通车拉流量这块本身就没有百分百一定能爆起的道理，只是我们舍得花钱，那么起来的可能性较高而已，所以还是考虑提高猜你喜欢位置的溢价，加大投入力度。

10，问：为什么直通车带自然流量到一定程度就带不动了？

听雨：淘宝权重的计算是一个复杂的数据化过程，自然流量具体能做到什么程度，这个不仅取决于我们单品的转化，收藏，加够，包括店铺的层级这些都是有影响的。

不知道这些问题有没有回答到大家的心里，篇幅有限，听雨只是总结了一些比较典型的问题，如果大家有关于直通车的其他问题也可以跟帖提出来，听雨会抽时间为大家解答，也可以加我好友咨询

还是那句话，觉得有收获的朋友关注一波，有关注不迷路，听雨会给大家带来更多关于直通车的分享。

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