3、秋季的上新及操作

其实是电商的传统旺季,进入了下半年,电商大型活动越来越多,大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡,全年的重点都在冬款,因为冬季有一年一度的双十一狂欢。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始,到11月11日29:59分结束。这是买家的狂欢,也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制,一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势,然后双十一当天集中下单。双十一当天最高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段,如果这个点的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发,那么怎样才能有一个好的爆发呢?

主要是下面几点:

第一个就是优先发货,就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货,客户能够更快的收到产品。

第二个就是抽奖,这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路,可以设置一些诱人的奖品,从双十一当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品,也可以是一个时间段的,然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动,增加客户的下单。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人,如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。

第三阶梯优惠,比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。

上新新技能:季节性类目如何制定上新计划

图4[图片来自淘宝网,仅供参考]

二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。

上新新技能:季节性类目如何制定上新计划

图5[图片来自淘宝网,仅供参考]

他们的具体操作如下:

1、淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来做准备。

2、旺季到来的时候加大推广,做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

以上我们说到了几次主推款,主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。

1、宝贝的点击率高,能够引来流量。

2、自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。

3、处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。

4、消费者的反馈要好。

5、退货率低,而且退货原因产品质量影响不大。

而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来,可以对以后的上新留个参考。

大家可以关注我派代,后期分享更多干货、技巧、有问题大家可以下方留言。

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