网红及社区电商变现的七寸：是否迎合粉丝的本质需求

互联网行业的变现方式有多种多样，但基本都少不了电商变现这种方式。我们今天就以网红和社交这两个现在最红的领域探讨一下电商变现的七寸：是否迎合了粉丝的本质需求。换句话说，粉丝关注他们到底要干嘛？

先以papi酱和张大奕为例，一个是短视频红人，主要产出内容是吐槽娱乐短视频。一个是平面模特，主要产出内容是服装搭配知识。她们都是网红，后来都做了电商。但效果差异很大。paipi酱之前借助电影《魔兽》火了一阵，半个多小时卖了297件T恤，但之后就没声音了。张大奕却创造了一年把淘宝店铺做到五皇冠的奇迹，现在是最红的电商达人。

这种差异的原因要从粉丝的本质需求看，也就是粉丝关注她们到底要干嘛？很明显粉丝关注papi酱是为了看她对社会现象的吐槽，为了娱乐，粉丝的本质需求是娱乐。所以粉丝们娱乐的需求满足之后，其他的需求粉丝就不会太在意了，papi酱不做电商我们不是照样能看她精彩的吐槽吗，这就够了。

再看张大奕 ，粉丝关注张大奕到底要干嘛，表面上看是为了学习穿搭技巧。但为什学呢，当然是为了自己买到相同风格的衣服或者是同款，让自己跟上时尚潮流，粉丝关注她最终是为了买她推荐的衣服，所以张大奕为了满足粉丝需求做电商自然会受欢迎。

这就很明白了，粉丝关注papi酱的本质需求是娱乐，关注张大奕的本质需求是购物，粉丝的本质需求满足之后就其他需求就远没那么重要了，所以papi酱是娱乐红人，而张大奕是真正的电商红人

再从粉丝心理的角度分析也是这个结论：娱乐红人给粉丝推荐产品会引起部分粉丝反感，本来是来娱乐的你却卖起了东西，从粉丝心理角度看是失望。电商红人就不一样了，我本来是来购物的，没想到购物之外还学到了穿搭技巧，还看到了红人的爆笑段子，从粉丝心里角度看是惊喜。一个失望，一个惊喜，谁能更好做好电商就一目了然了。

以上分析了网红电商变现的七寸：迎合粉丝本质需求。那么这个结论到底对还是不对，我们再以一个大网红验证一下：罗辑思维的罗胖。粉丝为什么关注罗胖？是为了涨知识，为了给自己充电。罗胖粉丝的本质需求是学习。而书籍就是最常见的满足人们学习的东西，所以罗胖卖书大火，正是因为迎合了粉丝的本质需求。

网红做电商的关键是迎合粉丝本质需求。其他领域做电商也一样。从社区电商再举一例

大家都知道社区做电商一般是挂个淘客链接，打打广告，一般做不成自营电商。但小红书却做的非常成功，他的自营跨境电商在零广告下上线半年销售额破2亿。他是怎么成功的呢。小红书开始并没有电商业务，开始是一个海外旅游购物分享社区，分享的一般是喜欢跨境旅游的白领女性或居住海外的购物达人。分享的内容是海外产品的品质、价格、购买地、使用体验等信息。

高大上的跨境旅游购物激发人们强烈的分享愿望，吸引了很多有海淘需求的人群来这里关注海淘信息。粉丝关注小红书本质需求很明显，就是海淘购物。所以有了大量有海淘需求的粉丝后，小红书推出自营跨境电商自然会受到欢迎

蘑菇街、美丽说也都是一样，开始只是分享购物经验的社区，等到粉丝多了有了足够的购物需求，再迎合客户需求推出电商业务，同时实现电商变现。

电商变现是一种很有诱惑力的变现方式，但并不是所有领域都适合。如果不能抓住粉丝的本质需求，可能红火一段时间就悄无声息了。要顺利并且持续的实现电商变现就需要抓住电商变现的七寸：迎合粉丝的本质需求。要么他的本质需求就是购物，要么就像罗胖一样，提供的产品能正好满足粉丝的本质需求