最近在思考一个问题，每一个人的成功要经历非常多不一样的事情，不禁的让我想起一个人的成功

最近在思考一个问题，每一个人的成功要经历非常多不一样的事情，不禁的让我想起一个人的成功到底是什么？赚钱能力，还是素养素质的提升而受人尊重。无数次的排挤，无数次的克服困难，找到正确的生活方向，才能一步步的混上去。

那么，拿我们的淘宝店铺来说，要想干成一个明星爆款，是不是也有点类似于一个人的成长和成名之路。哦！我觉得确实要有一个前提，首先就是这个宝贝自身数据过硬，就想一个人基本的综合素质一样才行。有培养潜力。其次，才是去创造条件让这个宝贝去尽可能的表现，看引流能力、转化能力如何，让宝贝可以一关一关的去突破、提升。再次，在宝贝打爆过程中还要防守对手店铺使绊，要经得起骚扰、围攻、才能站在制高点。

很多人会犯愁，为什么我的免费流量这么少，直通车拉流量过来也不能得到提升。怎么才能拿到更多的流量呢？这里我的再次提出一步一步的来。假如你的目标是一个月做到搜索流量2000，那么该如何去做呢？

首先我们不可能一下子就让搜索流量从0突破到2000，需要一步一步的往上走，先做到300，在提升到500，突破1000，最后到达2000，每一步都需要比别的宝贝更加优秀，那么这个考核标准在哪里呢？

考核标准就是店铺流水，也就是转化的提升，众所周知，店铺每提升一个层级，自然流量的曝光就会增加20%左右，那么这个流水的公式是什么呢？我们权当是要提升宝贝的销售额。

销售额=访客量*转化率*客单价

很多人说搜索流量是关键词组合得来的，这个没错吧，那么每一次优化都可以做到一次性做好每个关键词的优化吗？？？不一定吧！在来看一个概念，在什么情况下才能拿到更多的免费流量呢？就是在搜索流量绝对优先的情况下。那么在优化关键词的时候我们可以一个一个的关键词去敲定，比如说：当一个关键词搜索之后，有4000个宝贝，在线且有效宝贝400（有效宝贝—销量大于零且未被降权处罚的宝贝），此时你的宝贝还有50个收货销量，刚好能在第一位，那么任何一个买家在搜索这个关键词的时候，你的宝贝都能在综合排序和销量排序上做到绝对的优先，免费流量才能更多。

前面说了要一步一步的来，那么我们是不是可以先敲定A关键词，在做B关键词，在做C关键词，或者你可以同步进行，但是每一步都是在稳定前者流量的基础上才能进行开展突破。要时刻记住，每一个关键词销售额（流水）必须要优先于其他竞争宝贝才能维护住。

但是这里还是有一定的遗憾，官方给到我们对免费流量的数据查看太少太少了，而且很多都是带着水分来的，比如说点击指数，当然我们也知道点击指数大约是真实的点击数的7折左右，但是这个并不是真正的点击，目前还只能进行推测，那是不是完全没有呢？其实还是有个比较精准一点的版块，那就是：生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词。可以通过这个版块看到一天或者近7天某个关键词能给我们带来多少的店铺转化率，在通过公司进行换算分解，可以快速的分析出我们的店铺宝贝销售额（流水）的水平在哪里，搜索才能更好玩。

那么介于平台对数据的保密性，我们抛开妨碍数据，专门去抓取“销量与关键词“在匹配上拥有一个什么样的程度。找出自己要优化的关键词，去努力的提升销量，才是搞到免费流量的前提，也是基础。因为谁也知道销量靠前的宝贝，搜索流量是绝对少不了的。而靠后的宝贝流量少的可怜。

最后要跟大家说一下，花木并不想给大家说一些一夜暴富不切实际的东西，我上面说到的销售额提升能够带来店铺流量曝光的增长，并不是要你做违规的事情，要脚踏实地的去做宝贝优化，不要天真的以为真的有什么三天上首页，一夜上10分的实际事情，能不能做到能，但是你觉得你能维护住吗？所以收起你那幻想之心吧！！！

花木废话一点点：

早上有个学员说，我现在宝贝已经有了三十个评价了，能开车了吗？

答案是能。但是我劝你一句是，大量的流量迎来之后你的店铺是否有承载能力，比如说你有10个宝贝，其他的宝贝评价都比这个宝贝多，那开车大力推广绝对没问题，如果说你只有这一个宝贝的评价是最多的，其他的基本是个位数或者为零，那你就不能大量引流，因为你不会有一个很好的转化能力的，当过几天，你就会看着ROI哭，所以希望想好自己的基础是什么，这方面如果是做店铺两三年以上的人一定知道，直通车关键词质量分原先是有一个基础分的，所谓基础分，就是要看你店铺的基础能力。别一时冲动，搞个黑红绿的搜索或者是车的优化，到时候哭，花木是不会给你递纸巾的哈。

思考与作业：

思考：到底近一个星期做了些什么事情，是否具备一定的意义，对店铺的优化做了些什么？能否形成文本每周一记。

作业：找出自己店铺的第一宝贝，抓住核心关键词去找找我文章里面提到的内容，如何突破流水增长。