[梵高哥]ppc低才是提升ROI的最直接手段 [精彩的一篇]

5 提高点击转化率，优化roi

最后也说一下比较重要的一点，点击转化率，投入产出比。在我们说这个先看看这个公式。

投入产出比= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC，这里我们能最直接把握的就是降低ppc，这个是分母，他越小，投产会越高。是不是最最直接的。所以我们上面做的工作，还是很用必要的。

但是，但是我们要知道直通车是做什么的，大部分都认可直通车是引来工具，个别还是认为是转化工具。我先说一下以下观点，在看看回过头来，说说是那个工具。

对于转化率，这个我们是老生常谈的，什么影响转化率呢？

比较认可的一些观点，提高转化率可以从以下几点来说

首先说说内功，也就是我们通常所说的详情页，也是最能直接体现产品的单元。做内功要抓住产品卖点细节，服务内容，拍照水平，这些比较关键的点大家平时也要多注意。也就是说吸引来的客户，让他跳失率低一些，才有成交的可能。

不同类目的详情做的长度也是不同的，女装的可以长一些，男装的中等。一些标品的，有几页就好了，最好有个视频。转化效果很明显提升。可以大量观察本类目做的比较优秀的，才能知己知彼，学而用之。

再有就是淘宝的评价了，我个人深有体会，就是差评会最直接的影响转化，而且很明显，我们平时买东西的时候，也会看评价，如果你看到了很多差评或者带图恶评的商品，你还会买吗。从心里上就会打退堂鼓。还是看看其他家吧，心里会说一句，便宜没好货，或者这家评价这么差，怎么还能卖这么多，是不是。。。

所以，我们一定要把握好评价，不要让差评在你伤口狂妄的撒盐。

所以呀，平时也多重点注意这一点，不要到最后倒下了，平时多注意对客服的培训，最开始的做好，服务到位。其次，产品包装，快递这方面也要注意关注关注，不要输在这些细节上。当然还有最关键的，产品本身，在选款的时候，宁缺毋滥，现在流量成本太贵了。同时也要注意多做客户的维护，平时的一些问候，都是有必要的。如果遇到差评，就是即使的和客户沟通，尽量让他们主动删除或者改正。

说道这里，我们在回到直通车上，直通车引来的流量，即使是精准的，购买了，还评价了，会发生2个情况。一是好评，大家都好。一是差评，真的伤脑筋。这也就是说直接影响下次的购物车转化情况。

当然，直通车流量是花了钱的，引来来的流量肯定是比自然的理论说更精准一些的。所以这一点出发，直通车也是会影响转化率的。

以上是我个人观点，如有不对之处，还请纠正。希望大家踊跃评价，互动互助。平时也可以多交流，多多关注派代，第一电商平台。谢谢大家欣赏，咱们下期再叙。

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