商业模式不对,未来五年,生意将会越来越难做!

商业模式不对,未来五年,生意将会越来越难做!

正如狄更斯在《双城记》里写的那样,“这是最好的时代,也是最坏的时代,这是智慧的时代,也是愚蠢的时代;这是信仰的时期,也是怀疑的时期;这是希望之春,也是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。”

如果你改变不了外部经商环境,也不是政策的直接受益者,也不能提前知道内幕消息,你唯一能做的就是改变自己,适应时代和社会的每场变革,这样才不会被社会改变。

是实体经济不行了,还是你的不行了

为什么有的企业四处筹钱持续投入,而利润却越来越低,而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱,效益还越来越好?

为什么不造自行车的公司通过共享单车,带火了自行车行业,还把自行车玩出了新高度,提升了相关企业的估值?

为什么别人的公司能够活的很好,而你的公司突然就死掉了,难道真的是和政府走得近的原因?

为什么投入越大利润越低,为什么产品创新却未必能破局,究竟是市场发生了变化,还是行业规律发生了变化?

在回答上述问题前,我们先来了解几个经济学概念:

“投资效益递减规律”,又叫边际效应递减规律,资本的利润率随着投资的增加而不断下降。关于边际效应递减最简单的解释是饿的时候吃馒头,第一个馒头的效用最大,以后第二个、第三个逐渐递减,直到边际效用为零(饱了),甚至为负(撑了、吐了)。

但是总体的饱感是随着每一个馒头增加而增加的。一门生意好做,就会有很多人跟进投资,投资的人多了,市场一旦趋向饱和,竞争也越来越激烈,获得客户的成本也越来越高,利润率会持续下降,投资的回报率逐步递减。

社会平均利润率,每个行业都会有一个利润的红利期,这个阶段的行业平均利润率比较高,比如最早在中关村卖电脑的那群人,组装一台电脑的利润那是很高的,一台电脑卖几千上万元,帮别人装一台电脑最高可以赚几千块,随着进入这个行业的人越来越多,竞争越来越激烈,市场开始趋向饱和。

除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了,还有一个重要的概念,是信息透明度和对称度变高了,交易过程的本质是基于双方信息不对称,以及满足相互需求而产生的。

这句话怎么理解呢,每个人对于产品的价值感知,大多数时候是基于心理需求以及经验出发,表现为对产品价格的心理认可。随着信息的透明化,加上互联网越来越发达,各种配件的价格大家上网一查就有了,信息不对称的情况发生了剧烈的变化,所以大家就开始觉得,这摊生意原来的模式越来越用难做了。

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