上图是过去7天的直通车报表，过去7天直通车投产是5.61，我上面说了，该女装店铺的客单价比较高，所以投产高得益于高客单价，还有稳定的点击转化率——2.11%
这里有朋友会问，女装直通车的转化率怎么会有2.11%这么高？
我说过，第一是产品要有竞争力，运营不管是选品，还是在测款的时候都要对产品把关。产品竞争力是第一位。
第二是直通车的开始技术，直通车开车技巧也很重要，现在淘宝的流量这么贵，记得我以前开女装店铺的直通车PPC能压倒0.2元。现在呢？过去7天是0.55元。
流量价格已经翻倍，所以开直通车必须要精细，优化好每个款的人群，提升计划的点击率和转化率。
点击率的提升能为店铺带来更多的访客，人群优化，能提升店铺的转化率。在淘宝非常注重人群的今天，如果你的人群不精准对于店铺而言就是灾难！
有些让我诊断店铺的小伙伴，看了他的店铺转化率和投产低的惨不忍睹，让我给他优化意见。说实话，直通车的优化是一个周期性过程，我给你说一次，两次的也没有效果。就以这个店铺为例，我已经做了好几个月，其中的产品，细节，直通车的关键词，人群上面的调整都不知道多少次。才达到现在这个效果。这个优化过程少则5-7天，多则15-20天不等。
再看看直通车计划
女装的直通车其实是很复杂的，上次我在文章中就说过，女装款式很多，建议各位一个计划只放一个款，这样便于控制每个款的预算，所以你看我这个直通车一打开满满的都是计划。
现在在推的款一共有28个，小店可能达不到这个数。如果你款式太多，计划不够用，那么低价引流的款式可以放到一个计划里面。3-6个款式放一个计划都没问题。但是你需要及时调整每个计划款式的出价和溢价，不要让一些款把预算全用完。
超级推荐目前打辅助，主要目的是压低流量成本，优化投产为主。
超级推荐之前每天的预算是150元，现在是300元，平均点击成本是0.41元。尽量压低点击成本，把出价和折扣调低一点，投产达到了惊人的15.81.这个数据可不是偶然，而是过去7天的平均数据，除去新势力周当天投产拉高了平均数据，在平常投产比也有8-10 。
以上数据不是说投产高就有多厉害，而是在不同的阶段我们要合理利用推广工具，才能达到最佳的推广效果。现在在春夏拉升引流的季节，我会用直通车拉升流量，控制每个款的数据。如果618以后，我则会以超级推荐为主，直通车为辅。
以前我说过利用活动提升店铺层级的方法，针对中小店铺，活动前期加大付费推广投入，如果能在活动期间利用活动的销量把店铺提升一个层级，那么店铺在层级上升之后，免费流量也会有加持。
但是像我今天分享的这种基础比较好的店铺，已经是第4层级或者第5层级，想要利用活动销量提升层级难度显然大很多，所以更需要注重平常的运营维护。
可以看上图，平常直通车三率指标优化到位，这次店铺的免费流量也借着活动直接爆发了，昨天手淘搜索流量访客30923。手淘推荐流量访客16758。而且直通车流量没有明显的拉升，付费流量控制的很好，基本控制在全店当天营业额的10%左右。
只要你能把店铺数据优化好，淘宝是能给你免费流量的。
这是发表文章之前，我刚截的图。从目前来看流量已经稳定在活动之前比较高的水平。店铺就是这样一点一点提升的。
回到很多朋友问的问题：为什么我的店铺没有免费流量？
那是优化不到位。差之毫厘，谬以千里！
这个女装店铺这次活动手淘搜索流量的爆发，基本奠定了2021年的基础，只要产品和供应链没问题，该店到6月的月销售额300W到500W完全没有问题。
好了，今天的就分享到这里吧，前面主要是女装店铺运营思路的分享，后面给各位电商人鼓励！
选择大于努力，思维决定层次！选择了电商，就要努力去做好，专业的人做专业的事。
女装店铺好的产品+运营，一定会做的非常好。文章TAG：女装 活动
