年销1亿的猫王复古收音机,如何在天猫迷倒年轻人?

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未来:电台文化

线上渠道如今已成为猫王触达年轻人的最重要途径。

2016年初,猫王开始与汇集了大量时尚、年轻消费者的天猫接触,彼时猫王作为一个新品牌,还不符合天猫严苛的入驻条件,这让天猫电器城小二勇超着急上火。历经整整三个月的内部沟通,他才终于迎来了猫王天猫旗舰店的正式开业。

“费这么大周折,就是想把更多好的创新品牌给到消费者。”勇超说。

天猫对品牌的线上孵化也反哺到了线下渠道。除了线上市场,猫王开始尝试和具备消费升级属性的高端线下门店合作,铺设线下渠道。目前线下合作门店超过600家。在月销量超过5万台的时候,线下销量与线上基本持平。

通过联合经销和合作销售的形式,猫王正在把音响这种体验式的产品做的更加深入,入驻方向由音像店专为潮品店。在深圳最文艺的“旧天堂书店”里,猫王小王子系列和已不多见的经典卡带陈列在一起。

除此之外,猫王还尝试与喜马拉雅FM等渠道开展合作,同时入驻了一条、吴晓波频道、罗辑思维等垂直内容电商平台。

为了丰富场景化,猫王与花艺界、厨房品牌等合作,让一些喜欢生活情调的消费者以一台收音机、一些复古家具以及元素,把生活场景塑造的更有趣味。

未来,猫王希望把电台文化所代表的生活方式输送给更多年轻人。这似乎比做产品更有趣,更有想象力。


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