下面是国外一个叫皇家芝华士的酒的文案:
假如你还需要看瓶子,那你显然不在恰当的社交圈里活动。
假如你还需要品尝它的味道,那你就没有经验去鉴赏它。
假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人。
再比如某课程的软文:
说实话,这个课程适合有一定基础的营销人员,因为全都是营销干货,所以其实不想让太多人知道。
(8)与用户互动
一个清洁剂的卖点是像纸张一样淡淡的香味。为此,产品投放在报纸的广告中邀请用户一起来闻一闻:呢?
各位男士,纯为科学理由,敬邀各位将鼻子埋入此张照片并做深呼吸。
有什么收获?
(除了隔壁乘客古怪的表情之外)
04 | 一个啤酒的详情页文案接下来,我们用上面总结的八种“引诱”用户的方式,来写下上文中列举原料工艺的那个啤酒的文案。
简要介绍下这个啤酒:
产品名是泰山原浆啤酒,山东人应该都听过,但是山东之外的人可能知道的就比较少了,这是山东省泰安市的一个本地品牌,在泰山脚下,使用的是泰山地下水。
详情页布局
在详情页布局方面,我会摈弃原料、工艺这些东西,会按照用户拿到一瓶泰山原浆的顺序来写:看一看颜色、问一问气味、初入口、咽下去的感觉、回味、第二天的感觉,并且结合用户喝完之后的感受。
05 | 应用:“引诱”用户的方式形容词描述感官体验:
深褐色, 麦芽香,入口甜。
泡沫细腻,口感鲜爽。
侧面暗示畅销:
喝过一次的人,很多都成为了我们的推销员,主动向朋友推荐我们。
以提出建议的方式:
睡觉之前喝一瓶,会睡的更踏实。
喝完之后不会口干舌燥,第二天不难受。
以人们熟悉的感觉类比:
青色的麦穗刚刚泛黄的时候,此时,里面的麦粒已经很饱满了,水分也还有很多,随手掐一个麦穗,捻掉皮囊,放在嘴里,香甜,细腻,回味无穷。泰山原浆啤酒,就是这种味道!
夸张地突出产品某个特点:
点了一堆烤串,和几瓶泰山原浆啤酒。然后酒喝完了,烤串还没吃多少,只能怪酒太好喝了!
欲擒故纵:
强烈建议月光族们不要尝试这个酒,因为你一旦尝试可能就停停停停停不下来了,又为你增加了一项支出,岂不是会怪我们太好喝?
(备注:最近因为写的产品都需要签保密协议,所以不能用我写过的文案了。时间原因,上面的对这个啤酒的文案并没有好好打磨,大家学会这几种方法就好了。)
总结如果一个女生喜欢一个男生,最好的方式不是去追,而是去勾引(此处为褒义),把自己好的方面全都展示出来。
产品也是这样,产品畅销的方法不是用低价讨好用户,而是让用户知道你到底有多好,去引发用户的好奇心,激起他的食欲,让他情不自禁!
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