星巴克的中杯、大杯、超大杯，蕴含了哪些玄机？

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一般在实际应用“比例偏见”时，通常是“低价品打折+高价品降价”、“换购造成大比例价格对比”、“廉价与贵价搭配更易销售”这三大原则。

以星巴克、乐纯酸奶为例，也列举了一些其他促销场景中“比例偏见”的应用，这对品牌营销时有很大的帮助，洞察消费者的诉求，巧妙设计产品，在价格、参照物，以及视觉等要素的组合下，消费者自然会形成一定的“比例偏见”。但此项应用并非“欺骗”消费者，如果品牌方从开始就像利用此方法“欺骗”，结果也是得不偿失。好产品是所有营销战略的基础，我们仅仅是在策略上让顾客“看见”品牌的“好产品”，同时顾客在消费决策时也更加理性的看待各种促销玩法，因为我们都习惯了用百分比计较得失。

*本文涉及数据来源于京东商城、乐纯酸奶官方微信商城

*本文调查问卷数据来源于“啡尝好喝咖友会专业咖啡社群”

*本文阐述酸奶口感“不好喝”是对比含有食品添加剂的调味型酸奶产品，本身乐纯酸奶在原味产品就提供“蜂蜜”可供消费者自主调配。口感因人而异，故营销时本人不建议主打口感。


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