[独估九剑]案例分析之店铺数据突降解决方法详解-直通车篇！

现在的淘宝就像上图一样，大卖家和小卖家，大流量和小流量。大卖家自带大流量，小卖家在抢仅剩的一点点流量的同时还有大卖家来掺和。这个淘宝怎么做，说到这里其实大家不要过于灰心，淘宝的红利可还是有的。

想要得到现在的红利，重点做什么？

1.票子

2.产品的核心竞争力

3.合理的推广方式

1. 票子：在这里就不用多说了，有票子的土豪玩法不适合绝大部分卖家。

在这里重点分享一下第二点和第三点。

2. 产品核心竞争力是什么?

说直白一点就是你的产品的价格，你的质量，你的货源稳定性，行业竞争度。

2.1在这里首先谈一下行业竞争度，选款是这里重要的环节，首先你要分析同行各个价位段的占比和流量分布，不要什么都不分析就去搞什么低客单或者是高客单的产品，尽量先定位价格段之后再去找产品，在这里可能很多商家都没有听过这种分析，这就是九剑的经验分享，通过行业分布去找产品，选在竞争度较小，流量分布还行的宝贝。

在这里我那“卫衣女”来分析一下，第一款是34.1元，月销1.1万笔；第二款是68元，月销9582笔。从这里可以看出什么问题，如果选择你会选择做哪一款，推哪一款？

试想第一款的毛利率是50%，第二款的毛利率是40%。大家可以计算一下，再抛开其他因素的情况下，哪一家赚的多？

第一款毛利：34.1*11000*50%=187550

第二款毛利：68*9582*40%=260630

看出问题了吗？我们追求的不是毛利率高就赚的多，还要看我们的客单价问题，这就是上面所说的价格区间段的流量分配竞争力问题。

2.2合理的推广方式

a淘客推广

b钻展推广

c直通车推广

d淘抢购，聚划算活动等等

在这里九剑重点放在直通车的推广上面，当然前面的一篇女鞋店铺的案例操作帖子已经介绍过具体的操作方式，需要具体了解的可以进入下面的链接：

http://bbs.paidai.com/topic/1545024

最后还是非常感谢各位朋友查阅九剑的这篇分享，希望大家一如既往的支持独估九剑的帖子，多多关注独估九剑，你们的点击是九剑最大的动力！！！

文章TAG：直通车  数据  直通车推广  运营推广