图片来源：某产品详情页
比如一款加湿器，它的产品基础功能属性就是加湿空气，而消费者在选择购买加湿器之前就已经知晓这个基础的功能属性，商家无论怎么反复宣讲加湿效果都很难打动目标消费者——如今的消费者比你想的要精明。那么怎样做才能让消费者为这款加湿器掏腰包呢？这就需要找到加湿器的附加属性。
将自己代入消费者，思考消费者购买加湿器的动因，从动因出发找到与消费者契合的产品卖点，为产品赋予额外的功能属性，搭建使用场景，提升消费者代入感，用情景化文案戳动消费者痛点。
卖产品不能仅仅关注产品本身，赋予产品附加属性，提升产品溢价，也能与其他同类产品拉开差距，形成差异化，增强目标消费人群与产品、品牌之间的情感共鸣，提升产品的美誉度和用户粘性。
好的销售员有一张见“人说人话，见鬼说鬼话”的嘴，基于电商平台自身的局限性，产品详情页介绍就成了产品销售员。前期的精准细分分析都是为了让详情页这位销售员拥有“见人说人话见鬼说鬼话”的能力。
将目标消费者进行人群细分，让详情页说消费者听得进去的话，打动消费者，引起消费者购买欲望，从而完成产品交易。
那么怎么才能说出让消费者“听得进去的话”呢？关注小编，明天告诉你答案~
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